<p> 这一“疫”，让我们对在中国发展更有信心</p><p> 这个春节过得“惊心动魄”。</p>
<p> 浙江省杭州市余杭区临平新城艺尚小镇的李宝宏一度以为，他和加拿大顶尖服装设计师RozeMerie Cuevas联合运营的JAC女装品牌“撑不下去了”，最难时，他整宿整宿睡不着。</p>
<p> 作为定位中高端、带有鲜明设计师特征的原创服装品牌，JAC进入中国7年，屡获国内国际设计大奖，备受时尚界认可。同时，JAC成长迅速，在国内各大中城市已布局100余家实体门店，员工超过500名。<!--画中画广告start-->
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<p> 突如其来的新冠肺炎疫情，让生机勃勃的JAC差点“夭折”。</p>
<p> 和往年一样，年前公司支付了员工年终奖，以及上下游供应商、合作商等各种费用，账上所剩资金不多——这属于服装行业的正常现象。公司认为春节是销售旺季，7天假期能创造平时几个月的销售量。然而，一场疫情，让实体店停业，工厂延迟复工，生产、销售全面停止。</p>
<p> 衣服卖不了，现金流一下紧张了起来。500多人的基本工资、100多家实体店的租金等硬支出不断消耗账上仅剩的资金。在家等待复工消息的李宝宏从没这么焦虑过。“我期待复工，但又害怕复工。”他说，“一复工，就会有很多人来问我要钱。”</p>
<p> 远在加拿大度假的设计师Roze也是终日烦恼，对于她一手打造的JAC而言，“中国市场倒了，JAC也就保不住了”。</p>
<p> 一直到最近几天，李宝宏和Roze才察觉：“从国家到地方，中国高效的治理水平深度影响到我们这样的中小公司——迅速有效控制疫情后，生产、生活恢复工作也逐渐有了规划，而且很快，真的很快。”</p>
<p> 政策明确且有针对性。“2月租金免付，3月、4月租金减半。”李宝宏说，“这让我们现金流的压力骤减。”</p>
<p> 公司所在的新城管委会及各部门一直都在关心关注JAC这样极具成长性的创新创业公司，紧急协调给予金融支持，成立金融风险池，帮助JAC贷款500万元，获得让利性股权投资引导基金300万元。</p>
<p> 真金白银输血的同时，对接上下游供应链资源，与艺尚小镇服装综合体联动，帮助解决JAC复工复产的前期筹备，加快公司自身造血功能。</p>
<p> 实际上，对于JAC的扶持服务并非只在疫情期间，前期的扶持政策还包括新城杭电知识产权平台搭建，建立商标、商业秘密体系，落实区级各类补助资金合计百余万元等。</p>
<p> 用李宝宏的话来说，JAC能走到今天，能渡过疫情难关，首先得益于中国日益强盛的大背景，“也离不开杭州、余杭、新城的一路扶持”。</p>
<p> 外部支援，内部积极自救——实体门店停滞，在线销售被寄予期望，JAC独创的“主播+设计师”直播销售模式，既有主播的串联，也有顶级设计师的穿搭建议，备受受众认可，在线观众最多时超过20万人。</p>
<p> 数十万网友的围观直接转化成销售成绩。3月8日大促当天销售额超过130万元，李宝宏与Roze又惊又喜，利润率远超线下，对于现金流异常紧张的JAC来说，“实时到款的特点太解渴了”。</p>
<p> 令人惊喜的是，由于设计师专业而直观的搭配意见，“不少过季款的服装都成了手慢无的爆款”，这对于之前主打门店销售的JAC是不可能的事情。</p>
<p> 远在加拿大的Roze仍能通过当主播推介服装参与公司经营，也能借此直面客户搜集调研反馈，进而推广服饰文化。她说：“这是前所未有的体验。”</p>
<p> 当前，JAC每场在线直播，均能为公司带来数十万元到上百万元不等的销售收入，尽管绝对值无法与正常时期相比，但李宝宏终于安心了：“我们能自己造血了。”且随着国内疫情防控形势的进一步好转，尤其是在线销售模式的拓展，他们对发展前景充满信心。他说：“经历过这一战，我们什么都不怕了。”</p>
<p> “JAC对自身发展的信心，其实是源自对中国的信心。”先后旅居法国、英国、加拿大等国家，最终选择中国并迎来事业春天的Roze表示，中国杭州已成为她深爱的城市。这座城市也以“钱江友谊奖”“西湖友谊奖”等方式，表达对她才华与努力的认可。</p>
<p> <strong>（本报通讯员 周峰 本报记者 严红枫 陆健）</strong>
