“张经理，你好，明天咱们有几辆车过来提货？大概几点钟能到？”
2月19日，虽然是星期天，但在南阳能化公司研销中心主管包裹蜡、种子包裹蜡销售工作的成倩男，照例又在下午拨通了客户的电话。
“哎，小成，不好意思，这会儿正在外面旅游呢！我把明天提货的事儿忘得干干净净。多谢你提醒，我马上核实一下，一会儿微信回你。”
“好的，祝您玩的开心、玩的愉快！我等您的消息，再见！”
随后，成倩男又开始给其他客户打电话……
包裹蜡、种子包裹蜡属于农用物资生产材料，主要用于种子、化肥等农用物资生产。
事先掌握第二天农用物资生产企业的来车提货情况，成倩男就可以提前安排好装车人员、打通装车流程，保证车辆随到随装，不耽误司机的行程，更好地服务于农资生产企业。
地处豫西南的南阳能化公司，与陕西、湖北毗邻，三省都是农业大省。岁末年初，一般是农用物资生产企业的生产、销售旺季。南阳能化公司根据这一市场特点，加大农用物资的生产供应力度，为农业生产当好“服务生”，助力春耕时节抢上产。
据悉，今年1月份，南阳能化公司生产、销售包裹蜡和种子包裹蜡等农用物资生产材料分别达到4700吨、4800吨，较好地满足了农资生产企业的产品需求。针对一些客户的特殊要求，南阳能化公司还采取“车车采样检测”的方式，不但保证产品质量合格，还确保满足 部分客户的特殊质量指标要求。
秋种春播，是农业生产鲜明的季节特点。为服务好农业生产，能化公司在去年第四季度提前准备，开足马力生产13个牌号的包裹蜡、5个牌号的种子包裹蜡等农用物资生产材料。同时，根据市场需求情况，企业每周召开两次计划排产会，市场需要什么牌号，就及时调整生产流程生产什么牌号，确保市场供应。据统计，去年第四季度，南阳能化公司包裹蜡、种子包裹蜡等产品生产、销售量分别达1.9万吨、1.86万吨，基本实现了满产、满销。
据悉，种子包裹蜡可以用于农业种子生产。它能将少量化肥包裹在种子表面，使肥料缓慢释放，从而减少化肥使用量，降低施肥成本，减少土地污染。同时，用蜡包裹的种子能够减少虫害，提高发芽率；在化肥生产过程中，用包裹蜡喷撒在化肥颗粒表面，可以形成一层包裹蜡薄膜，防止化肥在存储、运输过程中吸水，避免化肥发生溶解和黏结，从而防止化肥结块和产生粉尘，提高施肥效力。
南阳能化的种子包裹蜡、包裹蜡，是按照农资生产企业客户的要求定制生产的，所以能很好解决用户的关注点。湖北一家客户说，南阳能化生产的种子包裹蜡产品含蜡量稳定，包裹性好，能有效降低种子的霉变率，并且我们采购回去可直接使用，不用再采购其它添加剂进行调配。陕西一客户则反映说，南阳能化公司的包裹蜡渗透率稳定，可以使化肥肥力缓慢释放，能较好地满足了我们的要求。
为更好地满足市场需要，南阳能化公司还根据农用物资生产企业的实际需求，在去年开发了两种新型包裹蜡，深受化肥生产企业的欢迎。该产品实现了即研、即产、即销，仅在去年第四季度就销售4700吨。（文 李家武）
编辑：周年钧
校对：岳弘彬
审核：王小军
