“新业姐,新房装修好了,您可得来吃顿饭!”“新业姐,您可帮我们小两口解决大问题了!”这一声声话语都是对 原平农商银行微贷事业部职工申新业工作的肯定。“广泛营销、重点攻坚”是该同志营销的制胜法宝。在按揭贷款方面,该同志深入楼盘营销一线,对接地产商、投身客户服务,重点营销有刚需的客群,从小处入手,真抓实干,通过热心帮忙、精心服务,逐渐形成了良好的口碑,赢得了客户信任。截至目前,该同志累计营销按揭贷款15户,投放按揭贷款6户,金额141万元;营销对公存款1户,金额1000万元。
“只有深入农村,才能知道老百姓真正的需要”是原平农商行普惠金融乡村振兴事业部职工李交文常说的话。普惠金融乡村振兴事业部的成立更加释放了该同志的营销潜力,深耕乡村,一心一意拓展客户,解决老百姓的信贷需求,短短一个月的时间,该同志营销百万元以下贷款客户14户,投放贷款53.33万元。
知易行难,该同志走村入乡,实地了解,解决百姓信贷需求,一方面做好客户回访,定期走访脱贫户、存量贷户,了解贷款资金使用及客户经营发展情况;另一方面在村里摸排走访、入户调查,谁家想搞点小养殖、发展点小副业,都了解的一清二楚。在不断的对接中,该同事与村民的关系日益密切,村里有信贷需求的客户,也愿意找他咨询,该同志的成绩有目共睹,农商行的招牌在他的服务区域内也越发闪耀。