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南昌县要求解聘楼盘销售不力团队,“影响楼市发展”说法太滑稽

   日期:2023-08-16 09:04:21     来源:[db:出处]    作者:[db:作者]    浏览:8    评论:0    

原标题:南昌县要求解聘楼盘销售不力团队,“影响楼市发展”说法太滑稽

文丨宗威

楼市又出魔幻新闻。

据媒体报道,一张“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”的图片,近日在网上广为流传。

函件显示,鉴于欣光花园项目2023年二季度销售排名靠后,严重影响了南昌县房地产市场的发展,希望项目方能及时调整营销策略,“对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘”,并限期提交销售整改措施。

就在众人怀疑是不是别有用心之人P的图片时,南昌县住房保障中心向媒体证实,此前的确发过相关工作函。

一个新楼盘的销售数据不够好,居然“惊动”了主管部门亲自发函,要求开除销售团队并进行整改?

实在有点滑稽。

我查了下这个被官方点名的欣光花园楼盘,7月显示的均价约7150元/平,而整个南昌县新房均价9900元/平左右,单看价格确实不算贵。

但楼盘位于杭长高速附近,旁边还有一条铁路线穿过。光就“音效”品质来说,就很难招人喜欢。点开地图,还能在周边找到农家乐和某村老年活动中心,与南昌市中心八一广场的驾车距离约18公里。

这样一个位置偏远、配套不足的楼盘,要卖得好才怪了,尤其是在当下整体楼市低位运行的大环境下。

国家统计局8月15日公布的数据显示,今年1-7月全国房地产开发投资同比下降8.5%,商品房销售均价也环比上个月略有下降。

如果说官方统计数据看不出太多端倪,问问身边人的情况,或许感受更直观点。就拿我来说吧,无论是一线城市的同事朋友,还是老家省会的亲戚同学,最近的购房意愿都非常低。

具体到南昌县的楼市,今年3月推出各种购房补贴、试点房票制度后,销售数据的确有了改观。今年上半年,南昌县的商品房销售面积同比上涨了72.9%,在整个南昌市6区3县中排名第一。

但南昌县的销售面积大增,最直接的原因是它的在售楼盘最多,远远高出其他区县,纯粹是以量取胜。而且同比去年疫情期间的数据,参考价值不大。

很现实地来看,南昌县的楼市有起色,但远谈不上繁荣。比如它的新房价格基本没变化,而二手房均价,无论是环比上月还是同比去年,都是在下跌的。

另外,欣光花园项目去化难,南昌县住房保障中心就有权发函要求解聘销售团队吗?

南昌县住房保障中心的职责,按理来说是监管和引导开发商,在市场规则下好好卖房。而不是动辄以主管单位的姿态,发函对开发商的经营指手画脚。

当然,在引发舆论关注后,南昌县住房保障中心相关负责人回应,“我们发给企业,是要他们督促营销公司,开动脑筋、加大宣传,加快销售的速度,我觉得我们没做错什么。销售业绩不好的时候,就敦促他们想办法。”

该负责人介绍,实际上除了发函给这个项目,“我们还发了好多,前十名的表扬,后十名的鼓励,让后十名的开发企业约谈营销团队。”

按这意思,发函也不是真要开发商解聘销售团队,只是给他们施施压。

但一个政府部门,直接介入企业的经营和管理,不管是加油打气,还是严厉批评,都让人觉得别扭,模糊了监管单位和市场的边界。

就眼下的楼市大环境而言,项目一个季度才卖了11套房,开发商自己肯定是最着急的。或许早想过改变营销策略,尝试过各种营销手段。

但欣光花园这个项目难卖,很大部分原因在于楼盘欠缺比较优势。任你销售再巧舌如簧、搞再多的策略和推广,都很改变这一局面。

消费者又不是傻子,买菜还知道货比三家呢,买房这么重要的决定,他们不会做足功课吗?

再说,当下很多人购房意愿不足,主要还是因为对未来缺乏稳定的预期,加上就业市场还没完全复苏,不想承受过高的经济压力。

官方与其给开发商扣上“严重影响楼市发展”的帽子,霸道地干预企业的经营,不如好好反思下如何做好服务,改善营商环境,促进居民增收,这才是让更多人放心买房的根本之道。

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