为深入推进京津冀水源涵养功能区和生态环境支撑区、国家可持续发展议程创新示范区建设，同时为实现“好山水育出好产品，好产品卖出好价钱”，2019年承德市委、市政府立足承德生态优势，紧紧抓住东西部扶贫协作的重要机遇，引导全市农业龙头企业、农村经济组织和广大农民群众形成一个联合体，将特色农产品汇聚在一面旗下，组团突围，举全市之力，打造“承德山水”农产品区域公用品牌，成立承德山水生态农业集团有限公司，解决该市农产品规模小、碎片化、品质与价格倒挂等问题。承德山水公司按照“承德山水”农产品区域公用品牌建设战略，打造“承德山水”农产品区域公用品牌。
近年来，承德相继出台了《承德市农产品区域公用品牌建设工作实施方案》等多个配套文件，为农产品区域公用品牌建设奠定了制度基础。通过引导全市农业企业入驻“承德山水”平台，推进“承德山水”品牌与基地建设有机结合，实现每个使用“承德山水”品牌的产品都有基地支撑。
农产品界的“金山银山”
承德有着得天独厚的生态环境优势，因此，当地农产品品质优、形象好。近年来，承德山水生态农业集团有限公司通过高品质认证，把承德碎片化的农产品汇集起来，大力推广“承德山水”区域形象品牌，实现渠道和品牌共享，减少企业营销成本，提升品牌溢价能力，确保当地优质农产品卖出好价钱，被誉为农产品界的“金山银山”。
随着品牌影响力的扩大，承德优质农产品愈发得到市场认可。依托全市364个绿色、有机认证产品，20种国家地理标志保护产品，86.6万亩“全国绿色食品原料标准化生产基地”，10余个国家级、省级农产品质量安全县等过硬基础条件，“承德山水”品牌从最初的不到10个，已发展到拥有13家中国驰名商标、113家国家级和省级龙头企业，涵盖全市36种国家地理标志保护产品，324个绿色、有机认证产品，平台已入驻企业（基地）225家，涉及7大品类1245个单品，111.6万亩全国绿色食品原料标准化生产基地。入驻企业在京津市场累计销售额超4亿元，带动支农产品实现销售155亿余元，有效带动了当地农产品销售。同时，为政府部门、企业、学校食堂进行生鲜保供，起到了地方“农业带头人”作用，为提升承德区域经济发展水平作出了贡献。
搭建运营平台
构建“承德山水”高效的组织体系
承德山水公司通过实施1118工程（组建一个“承德山水”农产品区域公用品牌运营平台；打造一个“承德山水”农产品区域公用品牌；完善一个农业品牌发展规划；构建品牌基地建设、质量标准、安全监管、认证与检验检测、产品追溯、准入退出、品牌营销、知识产权保护八大体系）,统筹协调、稳步推进“承德山水”品牌建设工作。在线上建立“承德山水”电商网站和直播带货平台、线下建立“承德山水”展示展销中心和“承德山水”品牌农产品直营店，构建线上线下相结合的运营模式，实现基地与市场直接联通的销售模式，为企业和消费者搭建起全链条农产品购销服务平台。
强化基地建设
筑牢“承德山水”品牌发展基础
加强农产品基地建设。“承德山水”品牌目前拥有13家中国驰名商标、113家国家级和省级龙头企业，涵盖全市36种国家地理标志保护产品,324个绿色、有机认证产品，225家企业、1200多个单品、111.6万亩全国绿色食品原料标准化生产基地。按照把控标准、严格准入的原则，优中选优打造“承德山水”品牌产品基地。通过引导全市农业企业入驻“承德山水”平台，推进“承德山水”品牌与基地建设有机结合，实现每个使用“承德山水”品牌的产品都有基地支撑，每个基地都有规范化标准体系保障，用高标准引领高质量。目前全市共有225家企业的1240种产品入驻“承德山水”平台。
加强产品质量监管。为了让“承德山水”成为叫得响、立得住、走得远的品牌，承德全面构建了农产品品牌基地建设、质量标准、安全监管、认证与检验检测、产品追溯、准入退出、品牌营销、知识产权保护八大体系，对入驻企业全面实行合同化承诺制可追溯管理。引导入驻“承德山水”平台的企业严格以绿色食品生产标准组织生产，以绿色食品标准作为进入平台产品的“最底门槛”，依托市县两级检验检测机构，优先保障“承德山水”系列产品检验检测，实现常规检测与抽检全覆盖，引入北京农学院“农安云”系统，加快构建“承德山水”品牌产品可追溯体系，确保实现扫二维码查询经营主体生产标准、生产信息、基地信息、加工信息等信息，实现“承德山水”品牌产品的质量把控。与承德市信用协会合作，对入驻“承德山水”的企业进行定期信用评价，对失信企业进行动态退出。
强化市场开拓
提升“承德山水”农产品品牌影响力
完善营销网络。除了线上平台，承德山水公司也大力拓展“承德山水”区域形象品牌的线下渠道工作，构建“1+4+40+N”的营销体系，加大品牌市场开拓力度。即1个网络运营总平台，4个市区展示展销中心，县（市、区）及市区建立40个“承德山水”品牌农产品直销店，其特点是价格大众化、产品品质优、有机生态环保，对当地优质农产品的传播推广与市场销售起到了强大的助推作用。线下服务所提供的社区服务还能为各个小区全年提供优质的农产品配送服务。其品牌自营产品质量经过严格生产把控，让百姓吃得安心，吃得放心。2022年，该公司把直营店升级改造为“供销生鲜”，优化了门店管理，扩大了经营范围，增加了基础供应保障能力，提高了果蔬供应总量，果蔬类占全店销售80%，城区内70%百姓有过进店购物体验。努力构建基层供应链安全体系，入驻平台的企业自建N个企业子品牌展示展销营销体系。目前，承德市区的4家“承德山水”农产品展示展销中心、40家“供销生鲜”及农产品直营店、“承德山水”电商平台，以及北京首农双创中心“承德馆”石家庄塔冢“社区店”均已投入运营，实现线上线下同步交易。
强化品牌宣传推广。以“承德山水”品牌为引领，实现全媒体宣传推广。利用媒体、定向直供直销、举办“承德山水”农产品展示展销会等形式，多角度将“承德山水”品牌推向市场。一是在2019年中国农产品区域公用品牌最佳市场表现品牌评选活动中，“承德山水”品牌荣获“2019年中国农产品区域公用品牌市场新锐品牌”奖，同时被评为“我最喜爱的河北农产品品牌”。二是2021年参加河北省农产品销售联盟一届一次理事会，当选为“理事会副理事长单位”。三是2021年与北京农学院首都农产品安全产业技术研究院共同起草团体标准《农产品质量信用标准化规范》并当选组长单位。四是2022年先后被评为“河北省电子商务示范企业”。五是参加由品牌农业与市场杂志社主办的“2022中国农产品区域公用品牌·年度市场竞争力品牌”活动，多家知名智业机构联合发起，经过前期的评估和筛选，263个来自全国各地的优质农产品区域公用品牌入围本次活动。“承德山水”作为河北省知名农产品区域形象品牌，一直承载着地方乡村振兴的重要使命。近年来，“承德山水”凭借着其优异的市场表现和较高的品牌活跃度，发展前景十分广阔。凭借着这份强劲的优势，“承德山水”从众多农产品区域公用品牌中脱颖而出，荣获全国“区域形象品牌”组第二名，增加了其品牌溢价能力。
选择高端高标准战略合作者。先后在北京、天津举办“承德山水”品牌发布会、推介会，专题推介以“‘承德山水’进校园、进社区、进机关、进企业、进食堂”等活动。在北京设立北京双创中心承德馆，成立北京滦丰供应链管理有限公司，稳步发挥作用，链接北京市场；与天津食品集团合资成立承德山水商贸有限公司，以“承德山水”平台为支撑，借助天津食品集团强大的销售渠道和团队开拓能力，双向开放津承市场，建立长期稳定的直供渠道；与中国交通银行、承德银行合作，在交通银行大厅开设了“承德山水”食品专营店，建立了“线上线下”合作新模式，把“承德山水”优质农产品推向交行2000万优质客户。与京东河北公司合作，开通京东线上“山水馆”，上架产品30余种，通过与高端战略合作伙伴深入合作，持续扩大该市优质农产品在京津市场的销售额，进一步提升承德特色农产品的知名度和影响力。
打造“承德山水”农产品区域公用品牌，使承德农产品抱团闯市场，解决了农产品规模小、碎片化、价值与市场价格倒挂等问题，提高承德农副产品知名度和影响力，切实发挥“政府搭台、企业唱戏”的作用，将承德的生态环境优势转化为生态产业优势，让生态文明建设成果惠及广大农民群众。通过培育打造“承德山水”品牌，累计带动全市支农产品销售156亿元，有效助推乡村振兴。
（马博南）
