文| 熊志
1月9日晚间,董宇辉新账号“与辉同行”首播,三天账号销售额已超2亿元,涨粉近600万,粉丝量破1000万。1月11日晚,董宇辉抖音新账号“与辉同行”称“没东西可卖了”,12日停播一天,再度引起网友热议。
作为炙手可热的超头部主播,在小作文风波后,董宇辉“自立门户”的相关话题,毫无意外地霸占了近几天的热搜榜单。
他的个人影响力,当然不仅体现在话题度上。新账号迅猛的吸粉速度,以及连续三天直播场场爆满、多款商品售罄下架的带货数据,体现了海量“丈母娘”粉丝对他的鼎力支持。
“爽剧式”的回归,这正是董宇辉商业价值的体现。它印证了一个基本判断——对东方甄选而言,董宇辉这样的大IP,是很难被轻易取代的,粗暴激进地“去董宇辉化”,一开始就注定要失败。
如今,漩涡中的董宇辉,从打工人晋级高级合伙人,拥有了管理权力,还扩大了知名度,涨了一大波粉丝,在直播带货领域“超级头部”的位置进一步巩固;至于东方甄选,又多了一个千万粉丝级的销售平台——“与辉同行”账号背后的公司,由新东方100%控股。就连被免去CEO的孙东旭,也正常回归直播……
看上去,在俞敏洪的管理智慧下,危机得到了圆满解决。但就像某篇上了热搜的媒体文章说的,本质上这是“俞敏洪用董宇辉除掉了董宇辉”。
当东方甄选顺应民意,给董宇辉管理权力和地位,让他“自立门户”时,创造出另一个爆款的同时,也制造了一个更尴尬的局面:在新账号的分流之下,东方甄选的原始账号,直接被竞争成了小号。
在董宇辉相关视频的评论区,经常看到有网友跟帖,说自从关注“与辉同行”后,就不再看原来的东方甄选老账号了。尽管没有脱粉,且“与辉同行”也是东方甄选旗下的,但现实就是,大量的粉丝已经跟着董宇辉去了“新家”。
“与辉同行”的新账号,如果能够借助现在的影响力,开拓出新的业务版图,那东方甄选的蛋糕,可以做到更大。不过,定位文化、旅游产业的“与辉同行”,无论是在直播内容还是带货品类上,目前都没有表现出和老账号差异化的业务策略。
据公开报道,以1月9日的选品为例,与辉同行直播间货品包含180多件,近50%为食品饮料,其他商品还包括书籍杂志、生活电器和日用品等。这些带货商品类型,和老账号的重合度较高。
所以,一番操作下来,很容易给人一种“换壳”的观感。当东方甄选的营收重心,转移到带货能力更强的新账号上来,且新账号还是带着浓厚的董宇辉印记,业务和以前相似,那这和当初没有“自立门户”前的东方甄选又有什么区别呢?
董宇辉“另立山头”,粉丝和购买力分流之后,对东方甄选内部很多依靠原来老账号的中小主播,其实是相当不利的,他们更难出圈,更难向头部主播攀升了。
这也意味着,在整个东方甄选的商业体系之内,董宇辉的重要性和影响力还在进一步提升,他越来越不可替代了。
对广大“丈母娘”粉丝来说,“东方甄选”和“与辉同行”,买谁的都是买,为什么不支持自己喜爱的主播呢?所以,他们乐见董宇辉的IP不断壮大。但还是那个老问题,从商业的角度看,企业命运系于一人之身,承受的风险一定是很大的。
哪怕成为高管的董宇辉,不会轻易选择跳槽跑路,但假如他说错话呢?假如出现了一些不当行为被放大解读呢?
这两天,董宇辉停播就引发了一些争议,对于“没东西可卖了”的停播理由,有的网友表示支持理解,还有的网友则发出质疑,认为是在搞饥饿营销,太不厚道。
所以,董宇辉的流量越大,东方甄选的风险也越大,董宇辉自身承受的各种社会舆论压力,也会越来越大。处理不好舆情,个人形象管理出现失误,就很容易被反噬。
董宇辉需要适应新的角色,他已经不是可以被网友轻易共情的打工人了。从长远来看,东方甄选需要的,也不是给董宇辉“换壳”,给之前的旧业务套上一个新的账号马甲,而是找到一条更有想象空间的业绩增长路径,弥补董宇辉“自立门户”后留下的空白。