1月19日，安顺市普定循环经济工业园区——贵州苗干妈食品有限公司内，机器24小时不停运转，每天92万个面团从这里产出，并卖向全国各地。很难想象，该公司创始人龙开成是一名来自贵州深山的“80后”。
近日，农业农村部推介第六批全国农村创业优秀带头人典型案例。其中，贵州4人入选。龙开成是其中之一，也是安顺市唯一一人。他有着怎样的创业故事？记者前往现场探访。
企业“蒸蒸日上”
“24小时不停生产。”贵州苗干妈食品有限公司总经理龙开成介绍，春节将至，全国各地订单增多，供不应求，同时，公司布局的第二条生产线也正在建设之中，预计今年3月底投入生产；另一个好消息是，前不久，公司刚刚用上了园区提供的热蒸汽，与原来使用锅炉相比，成本大幅度降低。
谈及未来，龙开成充满信心。
龙开成今年39岁。他所创办的贵州苗干妈食品有限公司成立于2014年9月，是一家综合的农特产品加工、生产、销售现代食品生产企业，公司自有品牌5个。该公司致力于贵州特色蔬菜面条产品系列、粮油等健康产品的研发生产。
记者在车间外看到，山药蒸熟之后将打成山药浆，直接添加到面粉内，在经过定型、蒸干等多道工序后，变成非油炸山药面。目前，该车间24小时生产，一天产出96万个面团。
2023年，该公司实现营收超过1.2亿。然而，鲜为人知的是，龙开成曾陷入困境。
人生“第一桶金”
龙开成的老家位于贵州黔东南凯里一农村内。
“那是真正的深山。”他拿出手机内老家照片介绍，他的祖辈是逃荒到此处的，直到现在，方圆30里内，也只有他们一家。
龙开成从小梦想就是离开大山。初中毕业后，他选择前往贵阳读高职。在读了3年之后，由于父亲从桥上摔下瘫痪在床，2003年，他停止了学业。
他在贵阳成为了一名销售，销售的矿泉水。对他来说，这是一段痛苦的时光。
“一顿要吃一斤米，还是饿。”他回忆说，自己每天的饭菜都是酸辣椒炒大白菜，由于没有油，并不扛饿。
他还遭遇诸多冷眼。他记得，他在贵阳一家小卖部推销时，老板正在忙活，而自己刚刚走出学校不会察言观色，仍在一旁推销，老板一怒之下，就拿起茶水浇在了自己身上。他并未放弃，而是不断吸取经验教训。后来，他转行卖酒，仅一年时间，他对市场环境和营销便有深刻理解。
2004年，龙开成来到安顺加入到一家新开的鸡蛋销售公司内。他经过调研发现，当时，鸡蛋销售“赛道”在农贸市场，并未进入超市，他于是另辟赛道，将鸡蛋卖进超市。
“当时在超市吆喝的时候，心像秤砣一样堵起的。”他说，他拿着喇叭销售鸡蛋，非常不好意思。他的努力并未白费，刚开始一星期卖2件，后来一天卖6000件，他也成为了销售部主任，一年提成都有上百万，10年累积了上千万财富，赚取了人生“第一桶金”。
抢抓机遇走出绝境
龙开成在销售中发现，贵州当时没有成熟的蛋制品加工厂，他经过深思熟虑后决定辞职创业。他将公司选址在安顺市普定循环经济工业园区内，并为公司取名贵州苗干妈食品有限公司。“我们苗族有很多美食，想将苗族特色规模化。”他谈起取名初衷。
2015年，公司正式投产。然而，公司发展并未像预料那样一帆风顺，而是面临严重亏损，投入上千万不说，还欠下几百万外债。
“非常后悔。”他回忆说，自己每晚都难以入睡，而是一个人对着墙壁发呆。
不过，在此过程中，安顺市、普定县各级部门都给予了他非常大的帮助，鼓励他走出困境。这样的支持一直存在。2023年，花都·普定东西部协作对口帮扶中，给他提供了技术服务，还帮助他建设新的生产线。
亏损一直持续到2019年。龙开成说，当时，借助贵州“黔货出山”平台，让他的产品打开了销路。
“我们公司今年扭亏为盈，盈利49万！”2019年年底，公司财务在电话中对龙开成说。
当时，正在开车的龙开成听到这个消息后，将车停在了路边。他再也控制不情绪，嚎啕大哭起来。随后，公司发展走上正轨，2020，公司实现营收4000万，2021年1.2亿……
回报社会带头致富
如今，贵州苗干妈食品有限公司在省、市、县，以及相关职能部门大力支持和帮助下，在东西部协作的政策引领下，充分利用黔货出山、黔货入湾等有效平台，产品越卖越远、知名度越来越高。
龙开成首先想到的是回报社会。安顺山药、安顺金刺梨、白旗韭黄和韭菜等农产品是安顺市的区域性大品牌，也是地理标志产品。该公司与多个农业专业合作社合作，就购买这些产品达成协议，同时，主动吸收困难群众到企业务工，尽可能带动到更多人致富，为乡村振兴贡献自己的力量。
龙开成深知销售重要性。他创新公司体制，聚集了一批销售精英，形成了一条立体的销售网络。
他未来的计划是，公司在“黔食”领域深耕，立足西南三省和广东市场，向全国市场迈进，在乡村振兴中做出应有的贡献。
贵州日报天眼新闻记者 周强
编辑 杨媛媛
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