作者
宝山区农业农村委建设管理科科长、宝山区罗店镇束里桥村驻村指导员
张元
在宝山区罗店镇的东部，坐落着一个充满生机与希望的村庄——束里桥村。这里不仅是宝山区规划保留村之一，更是全区计划打造的“五好两宜”乡村振兴示范片区——“月罗片区”的重要一员。村庄地理位置优越，交通便利，东临毛家弄村，南接月浦镇，西临罗店工业园区，北临光明村。
摸清底数 靶向施策
作为一名农口系统下派的干部，我担任束里桥村驻村指导员以来，深入调研了解这里的农业产业发展情况。束里桥村村域面积1.2平方公里，耕地面积502亩，种植蔬菜372亩，另有林果地100亩，农业发展特色鲜明，村里的农业示范园、鮰鱼园、精品橘园、粮种实验基地、多肉基地、“机器换人”蔬菜机械化生产示范点等，既有浓浓的乡土味，又是众多宝贵的美丽元素。束里桥村农业产业以传统的蔬菜种植为主，花卉种植、采摘、观光等休闲农业的体量并不大。我深知，这些休闲农业项目虽然规模不大，却是村庄走农文旅结合多元化发展道路中不可或缺的一部分。
在众多的农业企业中，福地多肉园艺以其独特的经营品类和管理方式，引起了我的关注。该企业由一群充满激情的“80后”大学生团队于2016年创办，专注于培育种植和经营多肉中的细分赛道——瓦苇属多肉植物。尽管瓦苇属多肉属于多肉中相对小众的类目，培养难度高、价值高，客户群体相对小，但福地多肉园艺凭借其专业的技术和对市场的敏锐洞察，逐步在市场中站稳了脚跟。然而，受近几年国内外经济大环境影响，福地多肉园艺也面临着市场萎缩、销售下滑等问题，企业发展遭遇困难。在了解到这一情况后，我深感自己有责任有义务帮助企业走出困境。
推动实地调研交流，找准发展定位
我积极与区农业农村委进行对接，争取区级部门指导支持，区农业农村委主要领导、分管产业的领导多次来多肉种植园专题调研。通过实地调研和深入交流，倾听企业诉求和发展难题，提出意见建议。结合区内农业产业发展导向和目前可以提供的支持政策，双方进行充分探讨，寻求解决路径。
创新差异化政策支持，强化服务保障
在产业化政策支持方面，我积极跟进相关政策的落实，做好企业和政府之间信息的沟通桥梁，推动企业提升基地内繁育、销售、观光的硬件环境，为企业发展提供有力保障。同时，我还邀请区农业农村委产业发展科科长上门送政策，为企业答疑解惑，提供政策支持和指导。
深挖“互联网 ”农业模式，拓宽销售渠道
在销售渠道拓宽方面，我深知传统的销售模式已经无法满足企业的发展需求。于是，我指导企业聚焦“互联网＋农业”模式，进一步完善线上销售渠道，利用电商平台和社交媒体进行产品推广和销售。我还积极帮助开拓上海本地线上线下市场，利用市农业农村委组织开展的“新春大联展”线下平台以及驻村第一书记“沪上好物”助农销售线上平台，在驻村指导员专设窗口上对企业主打产品进行展销。通过线上线下的结合，进一步宣传推广了该企业产品的本地知名度。我还鼓励该企业积极开拓海外市场，利用国际多肉植物展览和交流活动等平台，将产品远销至海外20多个国家和地区。这不仅提升了企业的国际影响力，也为他们带来了更多的发展机遇。
讲好品牌故事，提升市场认知
在品牌做优做强方面，我深知品牌是企业的核心竞争力。因此，我邀请福地多肉园艺加入宝山区农业产业发展协会，通过协会的平台和资源，帮助企业提升品牌知名度和影响力。同时，我还指导企业加强品牌建设和宣传，打造具有特色的品牌形象和企业文化。通过一系列的品牌推广活动，福地多肉园艺的品牌价值得到了显著提升。后续，我还将积极协调各方资源，帮助企业解决在发展中遇到的其他问题。
在我的积极协调下，在区农业农村委、罗店镇、束里桥村等各方的共同帮助指导下，福地多肉园艺逐步摆脱了发展困境，进一步发展壮大。如今，该企业已经发展成为集瓦苇属多肉类植物的培育、生产、种植和销售于一体的综合性园艺场，在多肉细分赛道内具有较高的竞争力和影响力。
作为驻村指导员，看到福地多肉园艺的发展成果，我深感欣慰和自豪。在未来的工作中，我将继续发挥自身作用，为乡村产业发展贡献自己的力量。我相信，在各级政府和社会各界的共同努力下，束里桥村的农业产业一定会迎来更加美好的明天。
陈曦
