文 | 中童传媒记者 井井
当前行业寒冬，越来越多代理商、经销商直呼行业艰难，郑州韦氏孕婴创始人韦坤却说：经济下行，只要有人愿意舍得投资，对行业有信心，也能做的很好。
记者在交流中他提出以下几点供同行参考：
1、经销商三大核心能力：组货能力，产品是第一位的；团队管理能力，整个内部组织架构、分配管理要有明确的分工；渠道梳理能力，对渠道有整个的划分，在自己能力范围内做合适渠道和生意，小步快跑。
2、快节奏时代，有特点、有卖点的品牌才能做爆款。增长最快的零食品类尤其是这样。零食的快消性质比较强，近两年食品乱价尤其严重，选品的时候一定要选择有特性的品牌，只有独特性才能卖的起来，客户度接受度也高。
3、网红品牌从线上走到线下一定要做好控价，否则一定会被卷，先是零售商，后是代理商。因此选择网红品牌也要看知名度、力度、利润、管控的程度。只有品牌真正经营，动作多不怕，只要愿意持续投入，稳中求进，经销商才能用心深耕市场。
4、品牌网点设置太多，也会造成谁也不主卖的局面，筛选门店做核心主推才是硬道理。有时候品牌网点最高能设置1000多个，但是哪个品牌都有谁也不主推，不如筛选出20%的优质客户做深度服务和主推，剩下的80%起到积攒客户群的作用。
5、与客户捆绑合作，做深度服务。甚至有些门店我们的品类能做到100%，洗护、零辅食、棉品、营养品等，我们捆绑起来跟他们打包合作。比如帽子，我们按照品类规划销量，规划完其实相当于门店就喂饱了，这样他外采的机会就少了。
6、筛选重客也是有一定标准的。第一，要看门店的配合度，门店愿意配合，活动效果才会好；第二，要看店面形象，符合产品定位的店面形象才能带来联动效应；第三，老板愿意投入精力推，一些门店老板不用我们向下推进活动，自己就花更多时间精力推进，把产品做重点，这种合作起来更方便。
7、河南门店主要分为两类：一种是精品小单店，店不大，有个六七十平方，在县城。这些老板每天给自己定目标，一天店销要到2万块，快下班的时候，还没有达到目标，这时候老板就会找一个品做团品，不管什么方式，目标就是一天2万块，一个月60万。这种门店不用经销商推，自己就会要新品和规划。
第二种是系统门店。系统店选品更加注重规划，我们会帮助客户一起提前做全年的规划，比如今年整个的销量，销多少，采多少，都规划哪些品？主要是两个方向：一个是时间轴，哪个季节做哪些东西；一个是商品轴，我们做哪个商品，什么季节做什么品。以前我们和10家以上的连锁门店都有合作，但现在我们就收缩一部分，一来精力有限，二来可以跟连锁门店做深度捆绑。
8、健康管理门店、调理型门店可复制性低、专业要求高。相比一般的单体商品店更有竞争力。但这也是他们的风险，难以培养人才，对老板本人依赖性更强，很难突破管理上的瓶颈。
9、系统连锁门店也有优势。规模优势，连锁门店能拿到更多的资源和货品，传统的系统门店，奶粉能占到60%，流水非常漂亮，借助此，他们能拿到长线的资源。
10、不仅门店对待客户要用心，经销商对待连锁门店也要用心。他们把需求给到我们，我们在市场上寻找合适的品，沿着这个方向做服务。
有系统门店跟我们反馈说合作很舒服，有一个县城有6家店，每家店里要的品和量是不一样的，我们按照店的需求打包装箱，他们家仓库和门店都喜欢点我们家的货，只要他按店报计划，我们就按店实现。
