文丨中童传媒记者 一帆
“现在加入整合平台的中小母婴连锁，都是韭菜。”
24年中童传媒年度全国巡回——动销中国的前站深度调研来到河南，一位母婴连锁系统老板对中童传媒记者语出惊人。
整合就是行业未来
“如果说前两年是整合的萌芽期，那么接下来就要进入整合的高潮阶段了。”
近几年，不少大型母婴连锁开设加盟、联合、收购、并购等方式方法，整合浪潮初现端倪。
孩子王完成了对乐友65%股权的收购；
爱婴室收购贝贝熊100%股份；
孕婴世界向中原进发，与安徽、湖北两地多家母婴连锁达成合作共识；
南国宝宝联合行业内多个龙头连锁，共同创立宝贝天下联盟平台；
妈仔谷、123专业母婴、绿臣贸易母婴渠道三巨头的强强联合。
同时，联盟解散，拆伙分家的消息，也在暗流涌动。
整合，不论是否修成正果，都在迅速地改变着母婴行业的小气候。
随着头部母婴连锁整合的全面提速，市场资源进一步向大连锁集中，中小母婴店面临前所未有的挑战与机遇。
今年走访市场，中童传媒记者在各个地区了解到，不少当地母婴连锁正处于准备发起整合或加入整合之中。
部分中小连锁虽然还未接收到大型整合方的邀请，但是凭借自身所处行业多年的经验，依然得出了“加入整合平台是母婴中小连锁未来方向”的结论。
“未来母婴渠道一定会呈现军阀混战、群雄割据的局面，中小连锁管控不了上游资源，只能打不过就加入。”这位河南母婴连锁老板对中童传媒记者说。
但随后，这位连锁老板话锋一转：“现在加入整合平台的中小连锁，都是韭菜。”
整合是唯一出路，但还不是最佳时机
这个母婴连锁是我们中童传媒为了24年动销中国而做的前期调研的第54个案例，他认为，“虽然中小连锁加入整合系统平台只是时间问题，但现在还为时过早。”
现阶段，中小连锁加入整合系统的核心原因，还是产品。
众人拾柴火焰高，抱团人数越多，整合平台就越有优势，能和品牌要价格，要费用，要利润。
“可现在品牌给到整合平台的定制产品是什么样的，大家也都清楚。”这位老板说，“好买的、热销的、消费者认可的，依然是握在品牌自己手里。”
“有几个大连锁让我加入，我没答应，就是这原因。品牌没松口，各个区域的代理还没放开，加入整合，也是去卖这些不好卖的产品。”这位连锁老板说。
“市场不好，本来就不好干，加入整合，不光不会给你提供有力产品，还需要你把精力放到副线产品上。即使这些定制产品毛利高、价盘稳，但是在消费者接受程度低的当下，这无疑是一种负担。”
不得不承认，这位老板说的有一定道理。在这场整合大戏中，渠道商想联合起来薅一次大品牌的羊毛，殊不知，大品牌释放定制品，也有深远的考量。
在中童传媒举办的24年动销中国全国巡回大会上，我们将围绕《破界融合卖好货》的主题，邀请走访的渠道商，一起探讨当下的母婴渠道如何走出动销困局，重新回血。
