“最近
泡泡玛特的Labubu
彻底疯狂了
我们服装圈
正处在全民亢奋的状态
大量卖家
都在找Labubu货源
据说
义乌有的商家
三天赚一套房
不仅是玩具Labubu
在大量排单发货
甚至
小区门口的蛋糕店
都在做Labubu同款”
这是6月13日
青岛一家服装厂
负责人刘先生
在自己的公众号里
写下的一段话
时至今日
用“火到一塌糊涂”
来形容Labubu
都已显得力度不够
它火到什么程度呢
6月12日晚
Labubu上新
刚上架就秒空
盲盒现货
仅剩下最后一盒时
20000人在线抢
买家一个比一个疯狂
有人冒着雨连夜开车7小时提货有人通宵排队抢货
“原本以为
凌晨5点
我顶着黑眼圈
打着哈欠
排队抢Labubu
已经足够执着
直到看见
有人干脆在店门口
支起了帐篷
唉，自愧不如”
图自小红书网友
Labubu火了
它的周边产品
也跟着沾了大光
比如Labubu穿的衣服
刘先生的工厂
就是做这个的
我在青岛
给Labubu做代工
今年35岁的刘先生是“服二代”，2017年他与合伙人从父辈手里接管了两家服装工厂，一家位于城阳，一家位于即墨。
“目前涉及的服装加工业务，有电商渠道的女装开发设计，有品牌代加工，还有娃衣的代加工。”
娃衣，就是给玩偶穿的衣服。
刘先生位于青岛城阳区的服装厂里，有一面橱柜摆满了娃娃，样品间展示着各式各样的娃衣，可爱风、古风、暗黑风……一应俱全。
刘先生接触到娃衣这个行业，实属偶然。
“2018年，杭州一个老客户找到我们，问能不能接娃衣的订单？”
要知道，做娃衣的难度远超成人装。刘先生实在没有信心做，但拗不过客户的坚持，就接下了这笔订单。
当时，南方像东莞一些服装工厂开始做娃衣订单，北方服装工厂要少一些。
“最早的娃衣订单来自韩国，是明星周边，一些粉丝会给男团爱豆做人物形象，卡通人物的娃衣则作为周边来发售。”
后来，就有了棉花娃娃，买家会不停地给娃娃们换衣服。
目前，刘先生的工厂接的订单中，不但有衣服，还有帽子、包包、配饰等娃衣周边产品的设计、开发和代加工。
“所有娃衣中，Labubu的订单量最大。”
图自小红书网友
别冲动
做娃衣可费劲了
娃衣是个小众赛道，它类似于宠物经济，包括这次labubu的爆火，属于情绪价值赛道。”
刘先生说，从大趋势来看，娃衣还是很有发展潜力的，但是一家普通的服装工厂转娃衣赛道，是很不容易的。
首先，娃衣的尺寸非常小。
“从10厘米到15厘米到20厘米，各种尺寸都有，对做工要求比较精致。”
不管是服装工厂还是玩具工厂，现成的缝纫设备和工人都做不了娃衣，“尤其是工人，年龄大的都不愿意做娃衣，因为实在太小了，一天做下来累得眼睛疼。”
刘先生的工厂也是紧急调整出一条生产线，最早组织了10名工人，开始投入改造。
“从针头到针距，都要一点一点摸索着重新调整，工人们都是拿着镊子去跑线的。”
其次，娃衣对面料、辅料和板型的要求与成人衣服相差很大，起初没有成熟的版式，像纽扣、拉链等辅料，与成人衣服相比，缩小了不知多少倍，市场上也很难找到这类辅料。
“一开始，好多拉链、纽扣都是找工厂专门去开模订制，后来市场慢慢也在发展，才有了很多现货。”
不仅如此，做娃衣很耗时，同等样式的娃衣，比成人服装的耗时至少多一倍。
娃衣订单如此麻烦，刘先生为何还在这个赛道坚持？“主要还是看好这个赛道的发展潜力。”
“一套高端的娃衣，跟成人衣服价格差不多，我们做的价格最高的一个订单，一共是三件套，终端售价是一千多元。”
图自小红书网友
感觉错过了一个亿
记者发现，在淘宝平台上，Labubu相关娃衣产品的销量火爆。
随机点开一款背带裤穿搭，显示已售产品数量超过3000件，若按每件40元计算，这件单品销售额已超过10万元。
图自小红书网友
“从一开始的棉花娃衣，到后来的BJD娃衣再到迪士尼星黛露、莉娜熊，很多品牌和店铺都是我们的客户，我有点后悔没在娃衣这个赛道上去延伸。”
刘先生说，这些年还是传统的开发和代加工的订单，如果去组建自己的设计和销售渠道，利润就会很可观，尤其是今年Labubu的出圈。
“感觉错过了一个亿。”刘先生开玩笑地说。
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