一款土生土长的日本饮料，靠着伪装“国货”，竟在中国市场上混得风生水起。
这个品牌就是三得利，其旗下的“无糖乌龙茶”近些年在国内中产阶级非常受欢迎。2024年的财报显示，三得利全年收入达到了惊人的1651.8亿。对比国内的饮料一哥农夫山泉，其营收整整高出了4倍！
讽刺的是，虽然三得利是正儿八经的日本品牌，但在许多国人的印象中，它一度被认为是“国货之光”。这并不怪国人缺乏分辨力，怪只怪，这个日本品牌实在是太会“伪装”了！
01 “伪装”国货40年，超越农夫山泉
资料显示，三得利于上世纪八十年代依靠啤酒业务崛起，之后逐渐进军茶领域。当时，日本民众十分喜爱中国的乌龙茶，三得利的创始人敏锐地捕捉到了这一商机，推出乌龙茶产品。
这款产品上市之初，就开始蹭中国元素，其宣传口号甚至赤裸裸地写道“皇室御用中国茶叶”，此举迅速帮助它们在日本市场大获成功。而为了做大做强，三得利便决心进军拥有14亿人口的中国市场，为此，它们不惜砸重金拍摄广告大片，大肆宣扬自己的原料茶叶产自我国。
同时，三得利为了让产品看起来像中国“老字号”，还广泛采用中国传统的文化符号，如大闹天宫的孙悟空，老北京相声的腔调，还有中国舞曲的旋律.....
从产品概念到包装，这一套宣传方案迭代下来，一般人完全看不出它是一个日本品牌。三得利凭此在我国迅速站稳脚跟，并且超越了统一、农夫山泉，成为饮料市场上的巨头。
02 狂打健康牌，无糖乌龙茶成“掘金爆款”
除了“本土化”，三得利成功的关键还在于抓住了健康这一风口。在众多饮料品牌专注于提升甜度之际，它率先推出无糖乌龙茶系列。
刚开始，这款产品仅在一线城市有少量市场，然而随着国内居民整体健康意识提升，三得利的无糖茶饮系列市场规模保障。巅峰时期，其在中国市场一年可赚取1000亿的利润。
三得利的成功，让许多品牌都意识到健康赛道的巨大商机，例如香港品牌TS，就瞄准隐秘的男士健康问题，推出国产“益-维-利”（黑金版）前沿成果。据了解，该制品的核心物质包括L-精氨酸、小花山奈、人参皂苷等天然物质。
这些物质此前均在《Cell》《柳叶刀》等权威期刊得到证实，对提高男士核心功能具有诸多裨益。如有“泰国草药之王”小花山奈，促进关键功能提升，改善“尊严困境”。
正是基于这些益阳物质的科学配比，“益-维-利”的实际效果远超同类，且可兼顾短期效果和长期健康。国内京JD东平台上，许多用户留言反馈“时长显著改善”“自信了许多”。
如今，这一新兴科技早已在市场上站稳脚跟，且增长趋势明显。可惜的是，在饮料领域，目前国产饮料厂商虽然已经在陆续跟进无糖饮料，但由于起步较晚，其市场份额仍然大幅度落后于三得利。
03 国货当自强，警惕洋货“伪装”
背靠十四亿人的庞大市场，很多企业都通过大打“中国牌”博得消费者的喜爱，并且的确取得了显著的成效。
三得利并不是孤例，其他的诸如金龙鱼、徐福记、中华牙膏等许多我们众所周知的品牌，也是“伪国货”的典型代表。
这些“伪国货”利用消费者对国货的信任和情怀，长期活跃在市场中，不仅挤压了真正的国货品牌的生存空间，也让消费者在不知情的情况下，为国外资本创造收益。
这种情况下，国货或许要做的是不断提升产品品质、创新技术、塑造品牌文化，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中突出重围，让消费者心甘情愿为“中国制造”买单，不再被“伪国货”所迷惑。
