央广网哈尔滨1月28日消息（记者陈显春 见习记者许诺）北国冰封时节，数千里外的西南市场，正迎来一场黑土地的热情奔赴。自2025年12月1日，由黑龙江省绥化市人民政府主办，绥化市商务局及绥化市各县（市、区）政府承办的“五谷杂粮下江南·我在绥化有亩黑土地”活动启动以来，十路营销团队携“寒地黑土”的丰饶馈赠，深入云、贵、川、渝等西南市场腹地，至今已收获了首批沉甸甸的推介成果：“绥化鲜食玉米”“北林香米”以及品牌价值高达145.49亿元的“庆安大米”等“黑土优品”正加速走进西南消费者的生活。
自2017年开始，这场以“寒地黑土”为名的品牌远征至今已持续九年。九年间，绥化的营销大军一路南下，走进全国200多个城市，累计签约销售额超600亿元，将“寒地黑土”区域公用品牌价值推上千亿级台阶，荣获“中国区域农业品牌十大营销案例”。今年，这支经验丰富的队伍首次将战略重心大规模聚焦云贵川渝，在巩固传统市场的同时，开启了新消费市场的精彩篇章。
与会人员参观绥化北林区农特产品（央广网发 蒋宝栋 摄）
九年长跑，从“走出去”到“扎下根”的品牌升级
“过去说‘酒香不怕巷子深’，但再好的产品，也需要主动走向市场。”回顾九年征程，绥化市商务局相关部门负责人说。作为国家重要的商品粮基地，绥化坐拥世界珍稀的黑土资源，粮食产量常年占黑龙江省总产量近四分之一。然而，“优质粮”如何变身“大品牌”，让优质农产品走出东北、实现溢价，是一个现实课题。
2017年，绥化以“五谷杂粮下江南”破题，开启了一场由政府主导、企业联动的持久品牌战役。从初期企业分散探索，发展为体系化、规模化的“集团军作战”，逐渐成为驱动绥化农业高质量发展的核心引擎。截至目前，通过该活动，绥化在全国构建起一个庞大的营销网络：730家各类门店、110个中转仓、超过9600个商超和市场终端，如同深入全国市场的毛细血管，将黑土珍品持续送至全国百姓的餐桌。
安达团队走进云南大理推广（央广网发 刘艳峰 摄）
九年的坚持，换来真金白银与口碑双赢。活动获评国家级营销典型案例，更关键的是，推动了绥化农业从“重生产、轻营销”到品牌引领的深刻转变。
7.62亿元订单，南北协作签约赢得亮眼成绩单
2026年1月5日，绥化“五谷杂粮下江南”云南西双版纳集中推介会，是此次西南战役的“集结号”与“成果展”。
推介会现场犹如南北风物交汇的盛宴。121家绥化企业带来231款产品，从海伦富硒鲜食玉米、肇东有机杂粮，到明水黑豆、北林香米，琳琅满目，饭香、玉米甜香与热带果香交织。
海伦农产品吸引云南企业（央广网发 海伦市委宣传部供图）
“豆浆粉冲出来这么醇厚，没有豆腥味。”“米又香又韧，以后招牌饭就用它。”推介现场，品尝者赞叹不绝。海伦市副市长金玉亮现场代言：“我们黑土层厚、天然富硒，种出的是健康。”吸引众多采购商关注。庆安县人民政府副县长刘俊风在现场推介：“庆安正从农业大县向绿色产业新城蝶变，‘庆安大米’的成功，得益于寒地黑土的滋养与现代科技的融合。
签约环节气氛热烈，绥化市商务局与西双版纳州商务局签署对口合作框架协议，为长期稳定的“北品南下、南货北运”搭建了制度化的桥梁。紧接着，四轮务实高效的签约接连进行，肇东禾龙米业与沈阳连锁超市、明水企业与红河州商贸公司等纷纷达成合作，最终意向签约额锁定在 7.62亿元。绥化的对口合作城市广东湛江的代表也受邀参会，共同擘画合作蓝图，让这场推介升格为跨区域协同发展的战略举措。
走街串巷，十路纵队闯西南“精准营销”
绥化各区县组成的十路推广纵队，深入西南腹地，展开灵活机动的“地面推广”。
在云南大理下关镇广场，肇东团队架起锅灶，现场蒸煮小米粥和玉米。糯香随着热气四散，迅速聚拢人气。“这玉米口感软糯，正合我们口味！”市民尝了一口便决定购买。团队介绍，其鲜食玉米采用4小时极速锁鲜技术，最大程度保留原味清甜。活动后，他们与本地电商平台达成协议，这些黑土美味将通过高效的冷链物流，直达当地社区的货架。
望奎团队在丽江推介吸引市民购买（央广网发 望奎县委宣传部供图）
在贵州六盘水商圈，望奎团队把展台变成“黑土讲堂”，开展免费试吃活动，并耐心科普：“望奎黑土有机质高、昼夜温差大，粮食营养更丰富。”“体验+科普”让品牌故事深入人心。
在云南瑞丽，望奎团队“一城多策”，在批发市场对接商户，在美食街打造“农产品+餐饮”体验区。这种精准布局，很快推动了超启数字科技（云南）有限公司与望奎县三维粮食收购有限公司、望奎县益农谷物种植农民专业合作社签订了渠道合作协议。
“五谷杂粮南下”也是文化与情感的交流。面对西南多样的语言习惯，绥化团队以诚意与智慧消除地域隔阂。
绥化市北林区团队提前研究西南风土人情。队员蒋宝栋曾在云贵川服役多年，他成了团队的“方言翻译”。他用当地方言与市民亲切交流，通过战友网络开拓渠道。他们发现当地习惯蒸饭，便专门讲解“北林香米”的蒸制技巧，拉近与消费者的距离。
云南瑞丽商户驻足了解产品（央广网发 望奎县委宣传部供图）
真诚，是打通市场壁垒最有效的钥匙。重庆观音桥农贸市场承担着重庆及周边地区“菜篮子”的核心保供职能，日均人流量超3万人次。北林团队以产品品质和东北人的朴实打动市场负责人。“你们做事实在，产品也过硬！”重庆观音桥农贸市场总经理沈毅当场拍板，计划设立超千平方米“寒地黑土”展厅与联络站。
一系列真诚互动，为北林17家企业带来 11.7亿元意向订单。
“下江南”上台阶，构建现代化农业品牌生态
绥化“五谷杂粮下江南”活动，早已超越初始的销售功能，已成为驱动区域农业转型、提升品牌价值的系统工程。“寒地黑土”品牌价值破千亿元，“海伦大豆”“绥化鲜食玉米”等品牌价值凸显，倒逼产业升级。
“为赢得市场，我们必须更注重绿色、有机、可追溯，推动标准化与精细加工。”安达市长红米业负责人表示。目前，这家企业的弱碱米等产品已成功进入西南市场。
安达企业与云南企业签约（央广网发 刘艳峰 摄）
“五谷杂粮下江南”如同一根指挥棒，引领着绥化农业向“科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业”全面迈进。绥化市商务局有关负责人表示，下一步将持续深化“百企百品进百城”模式，通过“线上直播引流+线下场景体验”的全渠道营销，通过“我在绥化有亩黑土地”的私人定制模式，构建一个从田间到餐桌、从生产者到消费者、从产品到情感联结的现代化农业品牌生态系统。
