□本报全媒体记者 王歌
憨态可掬的熊猫、灵动曼妙的汉服公主……8月21日，走进漯河市新华书店，手作体验区内形象各异、惟妙惟肖的黏土手工作品吸引了读者驻足。正值暑假，这里也成为孩子们发挥创意的好去处。
“这是今年公司和新华书店的合作项目，我们希望依托这一空间，打造手作体验场景，进一步拓展线下服务渠道。”手作体验区合作方、漯河市罗弗文具制造有限公司（以下简称“罗弗公司”）推广部负责人宋佳音告诉记者，今年下半年计划走进多所小学，积极推动非遗黏土手工融入课后延时服务。
从深耕海外市场，到发力国内赛道，再到布局文创美育，罗弗公司用10年时间，完成了由“墙内开花墙外香”到内外贸一体化发展的华丽转身。
罗弗公司从橡皮、固体胶产品起步，创业初期便深耕海外市场。凭借过硬的技术和持续创新，不仅成功牵手国际知名文具品牌，更把产品卖到了100多个国家和地区，成为文具细分领域颇具实力的出口企业。
“做企业不能把鸡蛋放在一个篮子里，国际市场风云变幻，单一海外市场布局容易放大经营风险。”谈及战略调整，罗弗公司董事长闫景辉深有感触。面对复杂多变的外部环境，叠加国内消费持续升级，消费者对高品质文创文具产品的需求日益增长，罗弗公司在稳定海外市场的同时，又果断将目光投向广阔的国内市场。
外贸转内销，标准衔接、品牌认知、渠道搭建等都是绕不开的关口。在海外市场摸爬滚打多年，罗弗公司积累下过硬的科研实力和创新能力，能够根据国内市场需求迅速调整方向。在销售渠道上，他们抓住电商发展的风口，一步步叫响自有品牌。
数据是直观的印证。今年上半年，罗弗公司国内市场订单量同比实现两位数增长。超轻黏土线上市场表现亮眼，销量居国内行业第一梯队；橡皮、胶类产品国内市场占有率持续提升，国内业务规模已远超海外市场。“未来，公司的发展重心将继续放在国内市场，计划结合非遗手作、校园课后美育、城市文创体验等项目，持续打造自有品牌差异化竞争优势。”闫景辉说。
罗弗公司并非个例。如今，在一系列相关利好政策的支持以及有关部门的引导下，洛阳钢制家具、平舆户外休闲用品等特色产业带上的企业，正结合国内需求研发新品，同时借力消博会、服贸会等国家级展会，搭乘“外贸优品中华行”活动，持续输出品牌形象，强化在国内消费市场的认知。2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动现场，一众河南外贸优质产品集中亮相，开拓内需市场新空间。
与此同时，外贸新动能更强了。今年以来，一批原来只做国内生意的企业也想走出去探索世界。最近，洛阳海关接到一名农民的诉求。“这名农民是伏牛山区养蜜蜂的，产品质量也不错，他想通过我们了解农产品出口相关政策，把产品推向国际市场。”洛阳海关工作人员说。
这样的故事并不鲜见。今年上半年，郑州航空港区新增6家农产品、食品出口备案企业；今年前7个月，我省有进出口记录的企业有1.68万家，同比增长37.3%。越来越多豫企敢于在世界市场上搏击风浪。
一边是出口产品“墙内开花墙外香”；一边是“出口转内销”柳暗花明。河南着力打通内外循环，加速建设全国统一大市场循环枢纽，全力打造国内国际市场双循环支点。
记者手记
□王歌
今年以来，不少外贸企业，尤其是日用品领域的企业，市场布局发生了明显变化。
记者在外贸企业采访时，发现不少企业开通了线上销售渠道，组建国内销售团队，拓展新的增长空间。
过去，不少豫企埋头深耕海外，产品在国际市场上广受认可，在国内市场却鲜为人知，上演了不少“墙内开花墙外香”的故事。近两年，国际市场风云变幻，让豫企看到开拓多元市场的重要性。国内消费升级，也给出口转内销带来了机遇。
内外贸一体化，绝非简单的市场切换，而是涉及产品标准、品牌建设、经营思维等全流程的系统性对接。对外贸企业来说，要利用多年积累的先进技术迅速调整产品，以适配国内消费需求和标准规则；内贸企业则要敢于跳出“舒适圈”，主动对接国际规则开拓海外新空间。
依托各类国家级开放平台和借力政策东风尤为重要。就像转型成功的罗弗公司，通过积极参加“外贸优品中华行”等活动，持续提升品牌知名度和影响力。
相信会有越来越多豫企既能深耕国内大市场，也能扬帆闯世界，为河南经济发展注入更多活力。
