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<p data-role="original-title" style="display:none">原标题：《你好，李焕英》逆袭背后，猫眼的「全链条」优势</p>
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当互联网力量成为宣发标配，谁能提供全链条服务能力，谁就更有机会笑到最后。不论是行业数据的图谱，还是产品和工具的提供，在《你好，李焕英》的宣发工作当中，猫眼已经提供了一套相当完整的方案。
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<p><strong>作者 | 周亚波</strong></p>
<p>春节档再次出现了“逆袭影片”。在首日排片和总票房都处于第二的开局下，《你好，李焕英》凭借高情感浓度下的高观影口碑，在大年初四实现单日票房逆袭，在大年初五收获排片逆袭。</p>
<p>最终，《你好，李焕英》票房在春节档6天时间内报收27.2亿，暂列第二。2月18日，春节假期后的首个工作日，《你好，李焕英》票房突破30亿。根据猫眼专业版App预测，《你好，李焕英》的最终票房有希望突破50亿大关。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2021/02/19/eace58c55c3538b6d2bb55ee.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>从猫眼、淘票票和豆瓣的评分看，这是一次口碑逆袭的案例；但把时间线拉长，《你好，李焕英》从预售“一超多强”格局中逐渐稳居第二位置，再到映后稳扎稳打的票房长线释放，也显示出这是一次相当标准的全流程宣发样本。</p>
<p>作为出品和主控发行方，猫眼娱乐在《你好，李焕英》本次的逆袭当中起到了相当重要的作用，尤其是线上宣发的重要性已日益显现的趋势下，从影片前期的创新性云路演、线上宣发与抖音的联动，到影片上映时期的云包场、助力主创红包等，一系列创新产品的释出，实际上是对电影的专业理解与智能宣发方法的结合。</p>
<p>当互联网力量成为宣发标配，谁能提供全链条服务能力，谁就更有机会笑到最后。无论是行业数据的图谱，还是产品和工具的提供，在《你好，李焕英》的宣发工作当中，猫眼已经提供了一套相当完整的方案。</p>
<p class="ql-align-center"><strong>01 | 从“云路演”到“云包场”</strong></p>
<p>从不同的角度来看，《你好，李焕英》都堪称2021年竞争激烈的春节档中最具备“春节档气质”的影片。它是今年春节档影片当中，唯一以家庭生活和现实亲情为绝对主线的影片，认知门槛也高度接近最广阔的观影人群基本盘。</p>
<p>越是有这种基本盘，宣发的重要性就越放在台面上。一方面，影片需要更多利用创新的宣发手段，来激活一些“春节档限定”观影人群的观影选择；另一方面，普世情感的内容更需要完整的营销链路，满足影片“找人”的过程。这是一套从用户到平台再到用户的流程。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2021/02/19/3353dceaf9e62818b375d706.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>传统的路演宣传模式存在着日程安排、线下统筹等诸多痛点，疫情的常态化更是加速了类似的宣传模式线上化的进程；但另一方面，传统的、基于城市、社区等维度的路演，又有着提前释放口碑、直接得到观众反馈的功效。</p>
<p>为了综合优势与趋势，1月16日，春节档正式开始前一个月的时间。猫眼与《你好，李焕英》片方携手开展了全国电影宣发首次“云路演”。当日，北京、广州、成都等11个城市的上千名观众在电影院里，通过大银幕与贾玲等主创互动，同时，百万级粉丝通过抖音直播在线上观看了路演。</p>
<p>短短80分钟里，《你好，李焕英》官方抖音号涨粉超过了10万，共计156.7万人次观看了云路演，累计收获3.7万条评论， 125.3万点赞，猫眼“想看人数”激增12432。这是一次“既解决了痛点，又发挥了优势”的尝试，成果丰富。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2021/02/19/2b3259fa25e3177dc8536a9e.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>而在影片上映前后，猫眼又推出了“云包场”创新产品，为这个春节观影情况较为复杂的的影迷们解锁了跨地区、跨时间新玩法。类比“云路演”对路演形式的改造，“云包场”摆脱了传统包场时间地点的限制，通过购买指定电影一定数量的票券，借助微信等社交生态快速触达用户，达成观影人数的再发散。</p>
<p>“云包场”服务实际上已经不是疫情现实下的折中方案，而是对包场行为的“再定义”与创新，它不仅仅适用强化社交定位的春节档，也为资深影迷、影视工作者的社交行为和影片本身的口碑发酵提供了新的方案。</p>
<p>无论是“云路演”还是“云包场”，都不仅仅是在《你好，李焕英》上的“孤立实验”，一系列产品最终会服务整个行业的影片宣发。例如，云包场服务已经在春节档多部影片当中被实现，颇受好评。</p>
<p class="ql-align-center"><strong>02 | 全流程服务</strong></p>
<p>除去“云路演”、“云包场”，猫眼还与微信搜一搜合作打通小程序购票，与抖音合作进行线上宣发直播，并在主创人员抖音直播期间发放电影优惠券。在外界看来，贾玲在抖音等平台的直播等工作是《你好，李焕英》曝光度不断提高、口碑持续发酵的一大亮点，这也与猫眼和抖音在数据范畴的打通密不可分。</p>
<p>2020年11月25日，猫眼宣布升级与抖音在智能宣发层面的合作，将猫眼抖音小程序“想看”数据与猫眼底层数据全面打通，并保持实时同步新增。这意味着，把抖音的优质电影消费人群、潜在消费人群的反馈都纳入了猫眼的宣发环节当中。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2021/02/19/b0a7f5de74c788129f7a20b7.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>用户为感兴趣的影片标记“想看”后，猫眼也会通过注册源头把控、建立用户信用体系、挖掘群聚作弊防护、限制非法异常请求的四重AI反作弊系统防护认证，最终输出这一体现某部电影真实市场期待值的指标。春节档前，猫眼帮助《侍神令》、《你好，李焕英》、《人潮汹涌》先后完成抖音直播，实现了“想看”人数的激增。</p>
<p>猫眼还在抖音大号上早有布局，其2019年财报显示，猫眼旗下小程序生态用户已超过3.5亿，MCN矩阵粉丝超过3亿，在“短带长”的势能被充分证明的前提下，包括“猫眼电影”、“喵不可言”在内的诸多头部账号，已经成为了智能宣发的重要组成部分。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2021/02/19/a181666fbef044e7796f067d.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>对抖音的较早布局，是猫眼自身平台能力复用和拓展的一个典型案例。而这种平台能力的形成与发挥，不仅仅是对外部流量的借力，凭借着作为电影票售卖第一平台的积累，猫眼早已长出了一系列的能力，形成飞轮效应。</p>
<p>对高度依赖C端直接转换的电影行业而言，宣发不仅拥有着“连接内容和用户”的定位，也深刻影响着项目最终收益的高低成败。在这一维度上，其公司发展本身便与美团系的O2O能力、腾讯系的社交连接能力都有强关联的猫眼，天生具备着作为“宣发中心”的潜质。</p>
<p>“服务者”是猫眼一直以来给自己的定位，尤其是2019年7月“全文娱战略”发布、“猫爪模型”正式对外释出后，猫眼就一直以“全文娱行业服务者”自我定位。</p>
<p>“猫爪模型”包括了票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台，服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。这种“服务性”是通用的。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2021/02/19/79e213c103fda7a3f6ff5046.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>2021年春节档，猫眼不仅仅服务了《你好，李焕英》这一部电影的宣发，实际上，大部分影片背后都有猫眼的身影 。实践证明，猫眼既能够帮助影片高效率找到观众，也能够更快速准确地将观众的兴趣转化为电影票的结果，这也与猫眼深耕行业、懂行业规律息息相关。</p>
<p>不论是猫眼内部体系的配合，还是与外部各个环节的对接，在《你好，李焕英》乃至整个春节档电影上，猫眼全链条服务全行业的特性都得到了完整的体现。<i class="backsohu"></i>返回搜狐，查看更多</p> <!-- 政务账号添加来源标示处理 -->
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