乐居财经 付魁 发自上海
“我要从南走到北，我还要从白走到黑，我要人们都看到我，但不知道我是谁。”这是著名音乐人 崔健的经典歌曲《 假行僧》的一句歌词。
从崔健的歌词里，有人读到了讽刺，有人看出了沧桑，还有人品出了更多寓意。正如歌词写的“我要人们都看到我”，这句话，让音乐界的崔健与家居界的崔健有了共鸣。
国美打扮家的入市，身为创始人的崔健，更想让人们知道他是谁，也更想让业内都知道打扮家要做什么。
一个月前，国美创始人黄光裕高调亮相“打扮家”发布会。一个月后，打扮家创始人崔健在自家产品打扮家APP上进行了长达2个小时的直播，他希望通过目前最为流行的方式，为屏幕前的消费者解答了许多疑问详细。此外，针对BIM智能 装修平台组成部分，崔健也围绕透明 家装、长链条品控、家装增项痛点、同行竞争优势等话题展开深度探讨。
黄光裕的 目标是，到 2024年，GMV达到5000亿元，崔健对此信心满满。崔健相信黄光裕，也相信自己的平台，更相信家装赛道。新一轮的 群雄逐鹿中，崔健认为完成5000亿没有压力。他表示，要做赛场上的 裁判。显然，他想拥有主导权。
相信黄光裕
自从国美创始人黄光裕回归后，国美的动作就一直没有停下，并且在不断加快。今年1月，国美零售官方APP更新并更名为“真快乐”，国美开始朝全品类电商方向发力。随后，黄光裕就在春节演讲中霸气宣告“一年半恢复公司江湖地位！”演讲完的70天后，国美又将“家·生活”战略延伸到了下一垂直类目—— 家居家装。2020年12月，国美收购了打扮家80%股权，国美正式深入家居家装领域。
一个月前，国美创始人黄光裕高调亮相“打扮家”发布会，让国美正式进军大家居行业昭然若揭。只是，业内玩家纵横交错，赛道日渐拥挤。垂直玩家们用家装SaaS平台推动 数字化方面已积累了多年实战经验。
欲以数字化撬动行业格局，黄光裕的观点是，通过数字化闭环的商业模式来解决行业痛点，打扮家切入赛道想要打造的是BIM智能装修平台。
崔健明显是相信黄光裕的。他曾公开谈到：“谈国美未来的成长，更准确应该谈黄总会把国美往哪带，现在打扮家也是集团一员。我之前有个大学同学，18年以前跟着黄总工作，认为黄总想干的大事都干成了。我原来特别不理解，觉得他肯定被 洗脑了，但这6个多月我发现，要么我也被洗脑了，要么我真的读懂了他（黄光裕）的方法论。”
当下，黄光裕与崔健对打扮家的规划是，到2024年，GMV达到5000亿元。此前，黄光裕透露，未来要用18个月时间，恢复国美原有市场地位。
作为大股东，相比其他公司单纯的“精益创业”思维，黄光裕有产业链布局的 思维方式，这更加适合错综复杂的装修行业之创新。作为创始人，崔健，亦对打扮家存有优势。他说，在遇到顶层战略调整时候动作更加敏捷，真正能实现“听到炮火的人来指挥作战”。
不做“攒鸡毛凑掸子式”收购
目前， 贝壳等很多巨头也在布局家装行业，家装进入新一轮群雄逐鹿阶段。如何独占鳌头，崔健表示，透明化是 信仰。家装行业30年，无数的革命抛头颅洒热血，315还是投诉前三。没有现有路径可以借鉴，打扮家走了跟别人不一样的路。“我们坚持透明化，让C端 业主能在挑选施工 材料和 设计师的时候能看得到，看得懂，可追溯。”
此外，有着国美这条大腿的崔健似乎更有信心，他总结道打扮家在家装赛道的四大优势：
第一，打扮家是创始人领导公司，像 阿里躺平、贝壳被窝、 京东家装目前都是职业经理人操刀，那么创始人领导的公司优势有，在遇到顶层战略调整时候动作更加敏捷，真正能实现“听到炮火的人来指挥作战”。
第二，大股东黄光裕产业链布局的思维方式，相比其他公司单纯的“精益创业”思维，产业链布局的思维方式更加适合错综复杂的装修行业之创新。
第三，打扮家对于装修平台的底层信仰，即透明化。因此信仰，所以一切工作都围绕此进行。比如导购环节坚持用在线沟通的方式，来保证全程留痕可追溯，比如在交付环节我们通过AI摄像头系统，实现全程留痕可追溯。
第四，打扮家的装修平台模式是典型的P-C-B模式，其他平台模式P-B-C。
正因如此，崔健对5000亿这一目标没有感到压力。崔健认为， 中国的家装行业已经走了接近30年，到今天还没有哪家 装修公司的年营业额稳定在50亿以上。其实这个问题的潜台词：你怎么短期实现别人一直无法实现的目标。因为我们认为产业巨大，如果我们平台设定的增长逻辑正确，那么我们三年实现全行业10%交易额并不是难事。
而若如愿完成5000亿元，还要不断补充业务短板，“不能通过单纯的‘攒鸡毛凑掸子式’收购达成上述目标，因为本行业非常离散，最大装修公司营业额也未能达到产业规模的千分之一，如果我们通过并购实现，那将需要并购接近200个公司，这不太现实。但是我们会通过收并购来补齐业务短板，壮大自身能力。比如打扮家会持续收购研发 团队或公司以增强我们在实现透明化技术解决方案的过程中，提升消费者体验。”
做赛场上的裁判
打扮家的盈利模式是平台。打扮家收的是“服务费”。不论是什么角色，在打扮家获得收益，按照比例支付服务费。
平台走的路与众不同，会有各种反应，因此有的人觉得有创新，而另外一些人觉得不可能。当然，也有竞争者断章取义，甚至诋毁打扮家。所以，对于此问题，崔健暂时认为，这是因为不了解提出来的。
据了解，打扮家 BIM在2018年12月21日后，一直在开发，获30-40家青睐，比如 百安居、欧派、京东家装、国美家装，以上证明竞争力，两年累计签单金额超过1个亿。
2019年10年18日，打扮家在在京东推爱设计，独特的BIM软件，面向设计师，一经推出在京东、天猫No.1.BIM远程设计服务中取得很好的用户反馈，和线下相比性价比好10倍。（原价线下2-3万，打扮家3000左右。）
此外，打扮家自身有技术优势，而整个家居家装急需打扮家独特能力，长版优势时代。资源整合就是要谋求共赢。国美控股以后，国美资源整合能力、深度介入产业链的能力是传统家居家装公司所不及的。
也正因如此，打扮家把C端这一商业痛点解决出来，崔健表示这是成功的关键。市面上装修平台模式P-B-C，而打扮家是P-C-B模式。平台找业主——BIM系统（全程可追溯解码服务），将业主需求变成服务，让业主看得到、看得懂，请业主选择。（选择过程全部留痕可追溯），业主的费用全部托管打扮家，根据交付阶段，平台支付给B端。因售前透明，所以，业主维权轻而易举。
打扮家APP，设计师直播间内设计师真人可见、可聊、可设计、可讲解，中途不留客户信息，不做信息倒卖，其他内容都是如此。当然，如果客户想买，也不需要客户留资，只需要业主直接下单，就可以直接对接，流程更短。
此外，家装中的增项一直是消费者的一个痛点，对此，崔健表示，打扮家全程留痕可追溯、透明化。售前均在线化、留痕。施工交付是通过打扮家的AI摄像头对施工现场全程监控留痕。其次，打扮家对于所有的设计、施工、材料等环节均标准化，比如设计师远程量房过程中，只花了20-30分钟，系统自动警报并判定量房环节存在问题，迅速锁定问题，开出罚单。我们大数据统计，设计师量房至少需要30分钟。
除此之外，技术研发、团队理念、行业从业者不理解也是打扮家面临的难题。
装修全过程施工工期长，材料多，环节复杂，这样一个过程如果希望全程留痕可追溯，在技术上有难度。“打扮家一方面有基础，6年BIM研发世界第一，有专业智能摄像头研发团队，有在线设计、在线监理、在线导购的系统，我们只迈出了第一步，未来有很多工作。”
另外，打扮家团队是复合型团队，既有 BAT等互联网基因团队成员，也有金螳螂、亚厦、 东易日盛、大自然、慕斯等家居家装行业专业人士，这两类人才对于“透明化是解决家居家装行业的最根本性”的解决方案的理解不够，这一点需要管理团队不断宣讲，不断沟通，不断强化。
崔健信心满满，对黄光裕也无比信任，“我们是赛场上的裁判，坚决不做球员。”抱着这一态度，崔健向着5000亿出发。返回搜狐，查看更多
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