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<p data-role="original-title" style="display:none">原标题：网友争当“带货王” “民星”带货有重奖</p>
<p>美女化妆师现场口红试色、专业育婴师手把手教大家选尿布、厨房大师在线“蒸箱煲汤”，总经理开“吃播”边吃边点评，物流“闪电送”，直播刚结束商品送到家……疫情发生以来，苏宁发力电商新零售，运用社交带货、电商直播等多元业态，巧用“线上力量”带货。</p>
<p>从快消品至家电，社交带货突破局限</p>
<p>敲得了代码，做得了“团长”，在社区团过蔬菜、水果、生活用品的“苏小团”团长、90后IT小伙小李，最近想尝试一下自己的空调带货能力，准备冲击一下“万人带货王”全民大PK的带单活动。“如果试水成功，那么以后的带货范围就不局限于快消品了。”小李跃跃欲试。</p>
<p>“万人带货王”是苏宁最近在试水的一项活动，主要依托苏宁推客、苏小团等社交平台，邀请广大网友为空调带货，实际带单数量最多和带单数额最高的“带货王”均可获得1台空调作为奖励。目前，像小李这样的苏小团“团长”就已经超过8万人，苏宁目前的带货人群还不仅仅局限于苏小团。</p>
<p>疫情改变着人们的消费理念与生活方式，也倒逼着零售服务商的应变与升级。苏宁总部相关人士表示，苏宁依托全场景零售布局优势，加大线上经营、拓展各种“云模式”，满足消费者“在线化”需求。此次针对空调的“带货王”活动，将突破“社交带货只适用于小件快消品”的刻板印象，或将为家电企业的渠道变革启发新思路。</p>
<p>加快带货速度，直播没结束货已送达</p>
<p>“首次‘边看卞聊”，我在推家乐福一小时达活动，啤酒龙虾的现场吃播刚刚结束，准备讲下一款荔枝的时候，评论里已经有朋友在感叹，刚下单的龙虾已经到货了。”5月16日，南京苏宁总经理卞杨雨加入了带货团队，首场“边看卞聊”直播节目订单超过了3000单。</p>
<p>卞杨雨告诉记者，他们充分发挥了苏宁多业态优势，整合了苏宁极物、红孩子、家乐福、电器等业态，让内容多元化，也能将苏宁吃喝玩购应有尽有的形象展示给大家。首场活动之后，卞杨雨就已经开始琢磨下一场要注意的细节。“在现场试吃环节，小龙虾味道真的很棒，但如何能通过镜头传达出这般美味呢？我觉得我的演绎还不够精彩。下一次还要自我再突破。”他笑着说。</p>
<p>促进新消费，感受“线上力量”</p>
<p>因疫情影响，线下实体店受影响较大，苏宁通过社交电商渠道突破实体店的局限，开辟了一条新路。2月份，苏宁首次连续12小时直播的“超店播计划”中，最忠实的跟播粉丝在线长达8个小时；3月份，南京的一位90后消费者，用美妆类消费券在苏宁易购平台一次性购买了11瓶防晒霜；4月底，新街口苏宁以首家智慧生活体验中心亮相，同时在苏宁易购APP开设旗舰店，线上门店零点开业，58秒实现1000万销售战绩……在促进新消费模式下，社交电商渠道挖掘了一批私域流量，实现了销售裂变。</p>
<p>“疫情防控期间，让大家更多地意识到‘线上的力量’。直播可以带货，社群可以带货，短视频可以带货，但最终仍旧是流量带货。”卞杨雨表示，新消费模式下的带货，比拼的就是流量获取的多元化。苏宁双线模式、多元业态，正好打通了线上线下多元的流量。</p>
<p>南报融媒体记者 陈燕飞</p>
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