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<p data-role="original-title" style="display:none">原标题：被封过十几个号如今粉丝 25万+</p>
<p align="center"><img src="/public/uploads/article/2020/06/15/740edd7813fb39467b926f84.jpeg" /></p>
<p>张丽娜在直播带货</p>
<p>河南商报记者时硕/摄</p>
<p>河南商报首席记者吴军</p>
<p>始于颜值，终于人品。这或许是张丽娜做直播一年多来的真实写照。</p>
<p>2018年11月开始做快手直播，一个月内被封了十几个号，如今摸到门道的她，粉丝25万+，开一场直播能成交100多单。</p>
<p>为了开直播，一个月内被封了十几个号</p>
<p>张丽娜是个典型的“批二代”，父母在郑州的赛博数码港做了多年IT生意，后来生意由张丽娜的姐姐张丽丽接手。</p>
<p>2018年，张丽娜从郑州大学毕业，已经有了一个直播号，那时她经常直播一些才艺，积累了3万多粉丝。毕业后，因为家里经济条件不错，她没找工作，经常到姐姐的店里玩，看到姐姐既要理货发货，还要拍视频，她就想，反正闲着也是闲着，不如自己来做吧。</p>
<p>2018年11月份，一个月内，张丽娜和姐姐张丽丽反复申请了十几个直播号，都是用着用着突然被封了。</p>
<p>为何被封？张丽娜称，做带货直播有很多规则，她猜想，一开始不了解，有时可能是因为引导粉丝留电话、加微信而被封；有时可能是在直播时过分宣传了某个产品，有广告嫌疑而被封。后来，仅有两个号“活”了下来，一个是张丽娜的“郑州雪飞力生活号”，如今粉丝25万+；一个是张丽丽的“郑州雪姐姐”，粉丝36万+。</p>
<p>姐妹俩决定，姐姐张丽丽继续运营赛博数码港二楼的实体店，算是主外；妹妹张丽娜负责线上的直播带货，主内。</p>
<p>直播间观看人数从几个涨到现在的5万+</p>
<p>每天中午12点至下午2点，是张丽娜的直播时间。</p>
<p>她直播间的在线粉丝从当初的几个人涨到几十、几百、几千，直至现在的每场少则2万+、多则5万+。</p>
<p>直播时，在线的粉丝越多，意味着变现的比例越高。如今每场直播，张丽娜都能卖出或置换（以旧换新）100多部手机。</p>
<p>之前的采访中，有的网红老板坦言，虽坐拥粉丝数百万，但直播间的人数寥寥，有的甚至只有两位数。</p>
<p>如何才能增加粉丝在直播间的数量及活跃度？</p>
<p>张丽娜认为，内容很重要。你直播的内容刚好粉丝需要，TA就会持续观看，进而下单。</p>
<p>比如，她的直播间只讲两部分内容。一是教粉丝识别或开发手机中的小功能。二是介绍手机以旧换新：不同品牌不同型号的手机现在市场行情如何、新手机啥价、旧手机能折合什么价位、工资2000元适合什么手机、初中生高中生适合用什么手机等。</p>
<p>目前张丽娜的25万+粉丝，年龄大都在16岁至30岁之间，80%都是学生。</p>
<p>不断地尝试调整直播内容</p>
<p>因为做直播，张丽娜的脾性也有所改变。她说以前很急躁，现在柔和多了。</p>
<p>张丽娜姐妹称，无论是线上还是线下，她们一直坚持两个原则：诚信、实惠，为此，她们只做原装正品手机，不卖仿机或仿屏。</p>
<p>通过直播，张丽娜也想再提升一下自己。比如，目前她对苹果系列的手机比较熟悉和了解，直播间就介绍得多一些，但也有一些粉丝就想买安卓的，她了解得就相对少一些，她希望近期能在这方面有一个明显的提升。</p>
<p>6月9日开始，她开始晚上去郑东新区的CBD试卖，她就选择了客单价相对便宜的耳机、手机壳等，没想到效果还不错，每天都能卖出100多个。</p>
<p>不断地尝试，为张丽娜打开了不一样的世界。</p>
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