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<p data-role="original-title" style="display:none">原标题：翻车？小沈阳带货卖20件退货16件，叶一茜成交额不到2000块</p>
<p>【本文主笔：双儿】</p>
<p><strong>“小沈阳直播卖白酒，当晚下单20件，第二天退货16件！叶一茜卖单价200多块的茶具，90万人观看，成交额不到2000块！吴晓波一场直播坑位费60万，实际成交额不到5万块！店家按照100万备货，没想到血亏！”</strong></p>
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<p>7月8日，某知情人士在个人社交平台爆出了明星直播带货的猛料，得出了一个让人大跌眼镜的结论：</p>
<p><strong>现在请明星直播，简直就是被“骗”！</strong></p>
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<p>这个消息，与吃瓜群众以往认为的请明星直播带货的商家特别赚钱的想法大相径庭。</p>
<p>从这位爆料人提供的数据来看，请明星直播带货入局就是亏。</p>
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<p>那么到底是什么原因，导致火热的明星直播带货潮流出现了反转剧情呢？</p>
<p>明星直播带货为何数据差？</p>
<p>为什么有很多人看完明星直播买了东西，扭头就把货给退了呢？</p>
<p>原因或许有以下几点：</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2020/07/09/032f757ff7c6c74100a87c20.jpeg" max-width="600" /></p>
<p><strong>【第一点：商家压错牌，没选对带货能力强的明星】</strong></p>
<p>先来说说，明星直播带货是怎么火起来的。</p>
<p>特殊时期，明星的很多线下活动被迫按下暂停键，失去主要的收入，许多人都把目光对准大热的直播带货领域，商家也看中明星的影响力，愿意花钱请明星。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2020/07/09/d582111e1795470ebef208e2.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>部分已经签约但由于特殊情况无法履行合约做线下活动的明星，其公司也会和商家协调，把线下的活动改成线上直播形式。</p>
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<p>大部分明星放下身段，做接地气的直播，主要是因为以上两点原因。</p>
<p>其中有人成功了，刘涛、张庭，都创下了上亿的销售额，成了红人，但其实除了少数几个头部明星主播卖的不错，有更多的明星销售数据是不好的。</p>
<p>上文提到的小沈阳、叶一茜、吴秀波就是例子。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2020/07/09/bade90e84957634fd18997cb.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>买东西的大多是女性群体，没有经验的男主播带货，销量肯定不会好。</p>
<p>商家看中明星的流量，没有考虑明星的粉丝群体对于自家产品有没有需求。</p>
<p>商家压错牌，付了价格不菲的坑位费，回报却很少，请明星直播就等于亏钱。</p>
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<p><strong>【第二点：明星不是专业电商主播，不懂买家需求】</strong></p>
<p>在爆料人的留言区，也有很多明白人说出了心里话。</p>
<p>从数据来看，只有几个头部主播带货能力强，且真正懂买家需求，像李佳琦、薇娅，他们都是先测评了很多产品，在团队的协助下筛选过后，才决定卖什么货，目标群体很明确，所以经常出现卖断货，供不应求的情况。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2020/07/09/8397bf67c209c708d3bc98aa.jpeg" max-width="600" /></p>
<p>买家愿意相信网红推荐的东西，是因为人家走心，就像是身边朋友推荐好物一样，边聊边安利，大众接受度高，在热闹的直播间很容易就想下单。</p>
<p>薇娅、李佳琦很专业，都是靠着直播起家的，带货多年，积累了一大波有购买力的粉丝。</p>
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<p>相较之下，明星的粉丝很多都是看热闹，去直播间帮偶像刷一刷数据，如果自家爱豆推荐的商品不是自己需要的，很多人就不会买，或者是买一下刷数据，过后又退了。</p>
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<p>综上所述，如果请明星带货入局就是亏，那么这个产业未来能走多远我们也不知道。</p>
<p class="ql-align-center"><img src="/public/uploads/article/2020/07/09/e394b563670f773aa31deb40.gif" max-width="600" /></p>
<p>再者，从明星角度出发，在娱乐圈里“混”靠的就是声誉和口碑，万一直播带货“翻车”，碰到卖不动货、或者卖得货质量不好，路人缘都会大打折扣。</p>
<p>过了这段没有主业的特殊日子，明星应该也不愿意冒着“人设”倒掉，“口碑”垮掉的风险，出来直播带货。</p>
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