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<p data-role="original-title" style="display:none">原标题：优酷如何改善分账剧生态？推动题材多元化、打造分层健康度</p>
<p><strong>作者/刀刀</strong></p>
<p>进入2020年，分账剧市场越发火热。</p>
<p>从2016年网剧《妖出长安》分账票房破2000万元，到2017年《花间提壶方大厨》分账票房超7000万，再到今年《人间烟火花小厨》（以下简称《花小厨》）分账票房突破1个亿，分账剧的票房天花板被一再推高，以至于有业内人士惊叹，分账剧真的存在票房天花板吗？</p>
<p>不断被打破的票房纪录背后，分账剧也从早期单一的甜宠延伸到了各个品类：悬疑、科幻、喜剧……据娱乐资本论联合云合数据推出的《2017~2019分账剧发展报告》，在分账剧各题材中，青春、都市、喜剧、悬疑占了全题材的70%。同时，玄幻、武侠、谍战等类型中，也有分账剧的身影。</p>
<p>在今年疫情袭来、影视行业被迫停摆数月的特殊背景下，分账剧更是备受行业关注。一来，越来越多的影视公司意识到依赖toB模式的风险性，二来，疫情扩大了用户的内容消费需求，C端付费市场持续升温。平台也趁机加速布局分账剧，争夺C端付费市场。</p>
<p>分账剧未来将往何处去？11月26日，娱乐资本论在CEIS中国娱乐产业年会上举办了题为“新模式、新未来——网络分账剧的想象力”论坛。在论坛中，几家制作公司都不约而同地表示，分账剧将为腰部公司提供新机遇，优酷内容开放平台总经理钱晶也表示，分账模式在网剧上已经起势，原有分账剧行业参与方迎来了结构升级。</p>
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<p>在平台的助推下，如今，分账剧已经开始走向类型多元化和精品化。未来将如何更进一步？或许，行业需要更多新玩家的加入和冒险。</p>
<h1>多元题材展现分账潜力，分账剧步入青年期</h1>
<p>在优酷内容开放平台总经理钱晶看来，如今分账剧虽然已经起势但还处在发展阶段，已到青年，未至壮年，“需要更多对内容品质有坚持和自信的片方参与进来”。</p>
<p>已到青年的表现是，各大平台分账剧的类型确实越来越多元化，不同类型的分账剧有着不同的分账潜力。即使是最受市场欢迎的甜宠剧，在剧作层面也越来越差异化，不同元素的叠加可以给观众不断以新鲜感，比如“甜宠+探案”，“甜宠+美食”，“甜宠+悬疑”等。</p>
<p>今年分账票房破亿的《花小厨》，就是“甜宠+美食”的典范。这部戏在类型上突破了以往“甜宠+虐恋”的传统模式，用清新的美食画面和治愈的爱情故事吸引观众。从以往的案例来看，打破分账纪录的网剧，大多是突破类型瓶颈，内容超出观众预期的作品。</p>
<p>分账剧类型多元化和精品化的背后，是平台的大力扶持。据《2017~2019分账剧发展报告》，在几大视频网站中，优酷的分账剧题材更多样化，在青春校园、喜剧、古装宠爱、都市等题材上均有代表作品，分布较为平均。</p>
<p>鼓励题材的多样性及大胆创新，在优酷的分账规则中也体现得很明显。不同于其他平台，优酷分账模式坚持以作品质量完整性为依据的会员观看时长（TS）分账基础上，对于青春、爱情或创新题材的A级以上优质项目，在分账收入金额以外，给予20%的补贴。</p>
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<p>眼看着分账剧的类型越来越多元化，一些以前还在观望的制作公司开始考虑入局。其中不乏剧集行业的新兴头部公司，小糖人传媒创始人、董事长朱振华就在论坛中提到，以前一直没做分账剧，其中一个原因就是，担心分账剧只聚焦在某一品类。但经过这几年的发展，平台分账产品数据越来越清晰，类型在多元化发展，品质也在往上走，做分账剧的时机就到了。</p>
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<p class="ql-align-center">小糖人传媒创始人、董事长朱振华</p>
<p>在分账剧类型多元化和精品化的趋势下，一些曾在分账剧领域获得成功的公司正在考虑加码分账剧。“分账剧已经步入青年期了，它产生的价值足够推动我们公司投入更多的预算，做更精美的内容。”亿奇娱乐CEO田川说。</p>
<p>此前，亿奇娱乐曾推出基于分账的甜宠剧《约定期间爱上你》，上线三周，在优酷内容开放平台分账票房突破4000万，再创优酷A级分账剧新纪录。这次成功的尝试让田川对分账剧领域刮目相看，“其实我们也很清楚，这部戏内容上可以做得再精益求精，而且我相信它的流量数据还有分账票房远远没有达到天花板。</p>
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<p class="ql-align-center">亿奇娱乐CEO田川</p>
<h1>C端市场逐渐成熟，分账剧成腰部公司新机遇</h1>
<p>通过平台不断输出优质案例，分账剧吸引了越来越多的行业从业者的目光，分账剧正成为腰部公司的新机遇。但在优酷内容开放平台总经理钱晶看来，目前行业大部分内容制作公司对于分账剧仍有偏见和误区。</p>
<p>“第一个误区，认为分账就是版权卖不掉的片子或者就应该小成本制作，第二个，觉得只有某些限定题材才能做分账，第三个误区，认为分账只有片方自己担着风险”。在他看来，分账模式是目前典型的互联网主流模式，作品收益高低交给平台用户自己来决定，有好的内容质量就会有好的商业回报。片方要考虑的，应该是想做的项目问世后，能有多少用户买单，而不是觉得只有低成本的或限定题材才适合做分账剧。“分账纯toC模式，大家要考虑的是内容品质硬不硬，以及这个内容适不适合放到优酷这个土壤。”</p>
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<p class="ql-align-center">优酷内容开放平台总经理钱晶</p>
<p>在优酷，内容质量是决定项目评级的关键。不管项目来自何种渠道，只要经过用户流量验证是好内容，平台就会加大资源助推。</p>
<p>好内容不怕走分账模式。在钱晶看来，短视频火爆并不是因为抢占了用户碎片化时间，这是五年前的老思路，当下它的成功实则是商业模式的胜利：通过创作者生态的运营让各行各业的优质人才进入其中，优质内容把用户吸引进来以后，广告主随之而来，平台再通过撮合广告主获得商业收益，“本质上还是影视行业出品的优质内容不够多，跟不上口味千变万化的用户。”</p>
<p>另一方面，平台的分账规则越来越明晰、具体。今年9月，优酷开放平台举办剧集思享会，宣布分账网剧内容及合作策略全面升级。在投资模式以外，优酷首次对外公布了保底的模式。目前优酷开放平台提供：前期项目投资、保底、投资+保底，成片保底等模式。做到“保初心、保决心、保野心”。不管是缺少站外营销的潜力项目，还是意外性较大的创新项目，抑或是完成度较高的系列化项目，都可以交给优酷内容开放平台分账。</p>
<p>明晰的规则给制作公司吃下了一颗定心丸。“要把整个平台的规则明晰化，因为平台和内容一直是要共生共存的。”朱振华在论坛上表示。在规则明晰的基础之上，平台和制作方的合作要以内容为出发点，而不是一味压缩成本，陷入成本误区。</p>
<p>用户越来越强的付费意愿也给了制作公司更强的信心。鲲池影业创始人兼CEO李鲲在论坛上提到， 内容和消费的结合是今后的一大趋势，“如果你只做内容，还把所有的负担全部丢给平台，早晚会被这个市场淘汰。”</p>
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<p>鲲池影业创始人兼CEO李鲲</p>
<p>随着用户付费意愿的提升，未来C端付费市场的竞争会越来越激烈。“我们明年肯定会做分账剧。”在论坛上，时代光影董事长王锦表示。对腰部公司来说，分账剧在版权剧和自制剧之外，给他们提供了一条新路，这条路虽有风险，但也足以承载更高的预期。</p>
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<p class="ql-align-center">时代光影董事长王锦</p>
<p>从制作公司的角度来说，做分账剧不仅能发挥创作者的创造力，还能接触到真实的C端用户，接收一线反馈。从整个行业的发展来看，让用户直接为好内容买单，也更能激励创作者生产好作品，从而实现优质内容→用户付费→加大投入的正向循环。</p>
<h1>平台加速布局，优酷如何为分账剧赋能？</h1>
<p>腰部公司纷纷入局分账剧领域的背后，是平台的长期培育和扶持。</p>
<p>据优酷内容开放平台总经理钱晶介绍，目前优酷做分账剧主要有两个逻辑：横向上，平台正在力推类型多元化，扩大分账剧的品类。分账网剧团队坚持策划前置、营销前置、商业化前置。不管是项目前期的剧本优化，还是导演、拍摄方面的支持，亦或是广告植入等商业化赋能的部分，优酷都会提供全链路的支持。</p>
<p>比如今年优酷内容开放平台推出了“一千零一夜”编剧计划和“阿拉丁”IP计划，在故事源头的撮合上帮助行业提升效率。据了解，第一批编剧计划被选中的项目已经完成公司提案，即将进入签约环节，有望在明年上线。</p>
<p>优酷希望做好服务平台，吸引更多片方参与进来。“不管有没有信心，（片方）都可以来做分账。我们通过平台积累的用户数据，分析出有指向性的结论，辅助片方在未来规划上做决策。”钱晶说。</p>
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<p>纵向上，优酷希望打造分层的健康度，虽然参与到优酷分账的项目成本跨度较最初有了更多层次的提升，但钱晶认为还不够。</p>
<p>“今年行业公司的制作能力和投入成本都有不同，我们要做的是，到了明年在每个层级上都有规模的优质案例出现，这样不管多大体量的公司入场都有信心。原本做好了版权定制的公司，可以通过分账赛道让自己业务多元化，腰部潜力公司可以在分账模式中以小博大”。</p>
<p>同时钱晶还认为，基于分账前期项目两方即共同参与的属性，内容之外的收益也迎来了巨大的机会，借助阿里这个生态体系，优酷可以通过内容和片方一起做出稀缺性IP，不光获取内容本身的收益，还要获取内容IP延展周边和线下的收益，帮助片方实现收入多元化。这样，整个行业才会有更多优秀的人才进来，持续稳定地输出内容。</p>
<p>“没有上升阶梯，行业里的人才会越来越少，导致一个最大的问题：内容规模提不起来。” 钱晶说。如今内容行业已经从人找信息过渡到信息找人。要实现信息找人，前提是有要规模化的内容。分账剧无论是从数量还是从质量上来看，都还有很大的增长空间。</p>
<p>对于内容的规模化，钱晶认为核心是要“真正对内容有信心”。只有把整个链路的平台服务做好，给片方提供用户数据的支持、内容导向的建议，“这条路才能规模化地出来”。片方没信心，平台就得帮他们打消顾虑，早早地介入策划、营销和商业化等方面，控制项目风险。</p>
<p>星星之火可以燎原。在平台全方位的赋能下，相信会有更多制作公司愿意投身到分账剧领域。在真正的C端付费时代，平台就是连接用户和内容之间的桥梁，首要目标就是帮助片方更好地了解自己的服务对象，从而牢牢地锁定用户。内容与用户，片方与平台，只有上下游通力合作、共担风险，才能实现共生共荣。<i class="backsohu"></i>返回搜狐，查看更多</p> <!-- 政务账号添加来源标示处理 -->
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