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<p data-role="original-title" style="display:none">原标题：职乐 | 明星带货，几家欢喜几家愁...</p>
<p>2020年，直播带货可谓“火出天际”。在疫情初期，大家只能宅在家里，不能出门买买买，心里憋的痒痒。</p>
<p>“待业”在家的明星，也开始纷纷涌入带货届。一来可以让观众别忘了她们，二来还能赚不少钱。</p>
<p>如果要挑选年度商业人物，直播间可谓是占据了半壁江山。</p>
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<p>过去一年，有人深陷“带货翻车”惹上官司，有人变身“专业带货”体验馆，有人以此为契机“复出”。</p>
<p>在数据的比拼下，能笑到最后的才算考到了“职业主播”证。</p>
<p>前有薇娅，李佳琦在双11一夜之间，卖出很多上市公司几年的利润。后有明星自带流量，是否能超越记录？</p>
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<h1>淘宝</h1>
<p>第一种形式，早期的淘宝没有“明星直播间”。19年，当李佳琦突然爆火之后，他的直播间开始登陆线上第一电商平台。</p>
<p>那时，朱一龙、高晓松等明星去当过嘉宾，顺带宣传自己的作品。</p>
<p>第二种形式，为代言品牌站台。</p>
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<p>杨幂就在双十一预售首日，作为雅诗兰黛代言人空降品牌直播间，吸引了共358.4万人在线观看。明星驻场，主要是自带流量吸粉，对带货流程参与度一般。</p>
<p>第三种形式，明星个人专场直播间。有些明星直播带货场数直逼职业带货主播，林依轮的个人直播场数已超过50场。</p>
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<p>不得不提的是刘涛，在淘宝她自称“刘一刀”，同时也是“聚划算官方优选官”。</p>
<p>“刘一刀”的直播带货数据也是稳居第一，2213.4万的场均销售额，在5月14日的淘宝直播首秀中，贡献了惊人的1.48亿销售额。</p>
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<p>刘涛给人的感觉一直是精明、能干、贤惠的人妻形象，消费者信赖她的选品眼光，推荐的小家电、日用百货、食品饮料等商品。</p>
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<p>淘宝在成功打造“刘一刀”IP成功之后，还持续打造了“种甜官”景甜、“消价官”肖央、“抠价官”李好、“闫选官”闫学晶、“秦报官”秦海璐等明星IP。</p>
<p>为淘宝的明星阵容，再添一笔色彩。这些明星阵容在去年双十一的“超级夜场”活动中，贡献了不菲战绩。</p>
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<p>有好看的成绩，也有被坑的案例。例如有爆料称，十几万坑位费血本无归，退货率接近80%，并非全部的数据都好看。</p>
<p>从淘宝的“刘一刀”刘涛，到抖音的戚薇、胡海泉，再到快手的“肥仔华”华少。</p>
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<p>他们的特性，带货专业度可媲美职业主播，接地气、真性情、擅长打造明星个人IP，至少深耕一个领域的选品。可以看出，他们是在以职业主播的标准要求自己。</p>
<p>俗话说，干一行爱一行。既然选择带货，还是要花点心思，不能出现低级错误，例如说错品牌名，或是产品名。</p>
<p>流量明星也不见得是品牌的第一选择，敬业，专业，才能建立客户信赖度。</p>
<h1><strong>明星带货VS网红带货，谁更胜一筹？</strong></h1>
<p><strong>1.定位差异</strong></p>
<p>网红给人的感觉就是专业卖货的，毕竟他们从出现在大众眼前，就是职业卖货。</p>
<p>而明星直播，很多人去观看，纯属凑热闹，并非有购买需求。价格低，消费者怀疑他们自己没用过，瞎推荐。价格高，大部分人又承受不起。</p>
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<p>就出现了王祖蓝直播卖货42万人观看，只卖了66盒。而李湘直播卖货162万人观看，一件羽绒服都没卖掉的尴尬局面。</p>
<p><strong>2.直播连贯度</strong></p>
<p>像李佳琦，薇娅他们直播，365天不带停播的。因为一旦休息几天，粉丝可能就跑到其他直播间，再也不回来了。</p>
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<p>而明星，因为并不靠卖货赚钱，断断续续的直播也没所谓。</p>
<p>通常在直播间下单的消费者，属于冲动消费。加上主播们标榜自己是全网最低价，消费者也懒得深究比价了。</p>
<p><strong>3.经验丰富老网红VS新手明星上路</strong></p>
<p>直播带货看似简单，背后牵涉到方方面面的东西。例如：货品的选择，主播的播出，直播间的装修，内容的创意，以及发货，售后服务等。</p>
<p>一些新手明星，因为对产品的不熟悉，讲解时需要提词器，略显生硬。</p>
<p>而专业的网红是怎么做的呢？例如卖得是小零食，她会把产品倒在透明杯或者碗里看分量，然后现场试吃。</p>
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<p>一边吃，一边讲解感受。整个过程一气呵成，且非常娴熟。短时间内可以拉近消费者距离，让人信赖并且下单购买。</p>
<p>作为2020年的风口行业，直播带货成了企业的救命稻草、明星的流量变现机器，素人一夜暴富的梦。</p>
<p>当经济生产陆续恢复，供需渐渐平衡，工厂没了囤货，价格趋于理性，在没有专业能力、供应链、价格优势后，明星直播还能坚持多久？<i class="backsohu"></i>返回搜狐，查看更多</p> <!-- 政务账号添加来源标示处理 -->
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